En tant que professionnel indépendant, l'agent commercial immobilier négocie et conclut la vente de biens immobiliers pour des investisseurs particuliers ou professionnels.
Qu'est-ce qu'un agent commercial immobilier ?
Un agent commercial immobilier est un professionnel indépendant qui négocie et conclut des ventes immobilières. Ce commercial expert peut être mandaté pour un agent immobilier ou par une agence immobilière pour gérer des transactions, achat ou vente de maison, appartement ou locaux commerciaux.
Quel est le rôle d'un agent commercial immobilier ?
Un agent commercial immobilier est un expert de la transaction immobilière qui fait preuve de nombreuses compétences techniques, commerciales et juridiques. Cela lui permet de gérer plusieurs transactions simultanément et de conseiller les vendeurs aussi bien que les acquéreurs d'un bien.
Tout d'abord, l'agent commercial immobilier participe à l'estimation du bien. Il connaît le prix des autres biens similaires sur le marché, en fonction de la localisation et des différents critères du bien. Il accompagne les vendeurs et les acquéreurs jusqu'à la signature du compromis, mais intervient bien en amont de ma concrétisation de la vente. Il recueille les besoins des acheteurs et les attentes des vendeurs. Il publie l'annonce, qu'il a rédigée avec soin, auprès de son réseau. Il organise et gère les visites et répond aux interrogations des visiteurs. Il met alors en avant les qualités du bien et mène les négociations si les visiteurs sont intéressés et s'ils veulent faire une proposition revue à la baisse par rapport au prix fixé par le vendeur. Il joue ainsi le rôle de médiateur pour conclure la vente.
L'agent commercial immobilier aide l'acquéreur à la construction du dossier grâce à ses connaissances juridiques. Il lui propose alors de rassembler les pièces légales obligatoires, par exemple le bilan énergétique ou le permis de construire.
Différences entre agent immobilier et autres métiers du domaine
Quelle est la différence entre un agent immobilier et un agent commercial ?
Les métiers d'agent immobilier et d'agent commercial immobilier ont de nombreuses similarités. En premier lieu, ces professionnels gèrent, tous les deux, plusieurs transactions immobilières entre les vendeurs et les acquéreurs des biens.
La différence entre ces deux professions vient du fait que l'agent commercial immobilier est un mandataire. Il est en effet mandaté par un agent immobilier ou par une agence immobilière. L'agent commercial immobilier ne travaille donc pas pour son propre compte, mais pour son mandant avec qui il a signé un contrat commercial.
Quelle est la différence entre un agent immobilier et un conseiller immobilier ?
Un agent immobilier et un conseiller immobilier ont les mêmes missions qui consistent à être l'intermédiaire entre le vendeur et l'acquéreur d'un bien immobilier. Cependant, le conseiller immobilier est un agent indépendant qui travaille à son domicile, alors que l'agent immobilier évolue au sein d'une agence immobilière.
Comment devenir agent commercial en immobilier ?
Quelles sont les compétences requises pour devenir agent immobilier ?
Il y a plusieurs savoir-faire requis pour devenir agent immobilier. Tout d'abord, l'agent immobilier doit avoir des connaissances juridiques, immobilières et techniques. Une bonne expertise du droit lui permettra alors de monter les dossiers d'acquisition d'un bien plus rapidement.
Il doit aussi savoir prospecter par téléphone et physiquement, sans oublier de maîtriser les leviers du marketing pour générer des leads immobiliers. Il a également une parfaite connaissance des techniques de vente et de la gestion commerciale.
Enfin, le marché immobilier local ne doit avoir aucun secret pour lui. Il connaît les prix pratiqués et les évolutions du marché de l'immobilier, les types de biens mis à disposition, les profils des vendeurs et des acquéreurs et les avantages et les inconvénients de la localisation. Pour se différencier de ces concurrents, il mène une veille stratégique constante et approfondie.
Qualités requises pour devenir agent immobilier
Au-delà des savoir-faire et des compétences, un bon agent immobilier doit également faire preuve d'un certain savoir-être.
- Être motivé par la prospection.
- Avoir le sens du relationnel et du service.
- Avoir le sens du contact et de l'écoute.
- Être diplomate.
- Être organisé.
- Avoir l'esprit d'initiative.
- Être indépendant et autonome.
Formations et diplômes pour devenir agent commercial immobilier
Pour devenir agent commercial immobilier, un niveau minimum équivalent au BTS ou DUT est recommandé, mais il peut être ensuite approfondi grâce à une licence pro ou un Master. Un futur agent peut également suivre une formation professionnelle au sein du réseau d'agents commerciaux immobiliers indépendants.
Voici quelques cursus possibles :
- BAC+2
DEUST, DUT ou BTS Professions immobilières
- BAC+3
Licence professionnelle Transactions et gestion immobilières
Licence professionnelle Activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier
- BAC+5
Masters spécialisation en management du patrimoine et de l'immobilier
Masters en droit de l'immobilier et de l'habitat
Masters en droit de l'immobilier, urbanisme et construction
Il est également possible de suivre une formation en 3 ou 5 ans via des organismes privés comme l'ICH ou l'ESPI.
Quel statut choisir pour un agent commercial en immobilier ?
L'agent commercial en immobilier peut choisir parmi les trois statuts suivants pour exercer son activité en nom propre.
- L'autoentrepreneur
Le statut d'autoentrepreneur permet d'exercer rapidement son activité, car les formalités d'ouverture et de fermeture de structure sont simplifiées. Tout se fait en ligne et c'est gratuit. Il y a peu de gestion et lorsque le chiffre d'affaires est nul, il n'y a pas de charge à payer. Il est possible de cumuler son salaire avec les indemnités de Pôle emploi si l'agent commercial immobilier y est éligible. Celui-ci pourra aussi profiter d'une franchise de TVA jusqu'à 34 400 € de chiffre d'affaires.
A contrario, l'agent commercial immobilier ne profitera pas d'une personnalité juridique en nom propre et d'aucune protection pour son patrimoine personnel. Il ne pourra pas percevoir plus de 72 600 € de chiffre d'affaires et ne pourra pas profiter d'une déduction de ses charges.
- L'EI, ou Entreprise Individuelle
Avec le statut EI, aucun plafond ne s'applique au chiffre d'affaires et la TVA est récupérée. Les charges professionnelles sont réduites selon le régime fiscal de l'entreprise.
L'entreprise est moins compétitive avec le statut EI qu'en autoentrepreneuriat, car la TVA est facturée et les charges sociales sont plus importantes. La gestion prend aussi plus de temps et il y a davantage de formalités pour la création du statut. Points communs avec l'autoentrepreneur : il n'y a pas de personnalité juridique et le patrimoine personnel est non protégé.
- L'EIRL, ou Entreprise Individuelle à Responsabilité limitée :
Pour le statut EIRL, les avantages sont identiques au statut EI et l'entreprise est aussi soumise à l'impôt sur les sociétés. La TVA est facturée, impliquant une moins-value en termes de compétitivité et les charges sociales pèsent plus lourd que pour l'autoentrepreneuriat. Sans compter la gestion administrative plus chronophage et complexe.
À noter que ces trois statuts n'impliquent pas de personne morale.
Quel est le salaire moyen d'un agent commercial immobilier ?
Il n'est pas simple de déterminer les revenus d'un agent commercial immobilier, de par son statut d'indépendant et que le salaire se fait à la commission. La rémunération est donc proportionnelle au total des ventes réalisées. Le salaire médian d'un agent commercial immobilier se situe entre 2 500 € et 3 000 € brut par mois. Pour un débutant, le salaire brut mensuel peut aller de 1 500 à 2 000 € brut. Avec de l'expérience, son salaire peut monter jusqu'à 100 000 € par an.
Pour les personnes les plus diplômées, avec un BAC+5 par exemple, un agent commercial immobilier junior aura une évolution plus rapide avec un salaire plus élevé. Selon son statut, l'agent commercial immobilier pourra profiter d'avantages en nature comme un véhicule de fonction, un smartphone, un ordinateur ou une tablette.
Pour aller plus loin, découvrez comment dynamiser vos ventes en téléchargeant le guide du coaching commercial ; ou découvrez le logiciel de dataset de HubSpot.
