Cold calling : comment réussir un appel à froid ?
Le cold calling, technique de prospection utilisée depuis des années, tend à s’effacer pour des stra...
Recommandé
-
Méthode CAB : définition et utilisation
La méthode CAB est une technique de vente efficace qui permet de convaincre le client grâce à un dis...
-
Directeur commercial / Directrice commerciale : rôle, compét...
Le directeur commercial a des responsabilités, un large panel de compétences et un profil adapté. So...
-
Qu'est-ce qu'une politique commerciale et comment la mettre ...
Voici une définition plus détaillée de la politique commerciale et les clés pour la mettre en place ...
-
7 types d'objections et comment les gérer (avec exemples)
Découvrez les types d'objections les plus courants pendant la prospection et comment y répondre à l'...