Définition de POC (Proof of Concept)

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Noémie Aguettant
Noémie Aguettant

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Chaque année, de nouveaux produits sortent sur le marché. Mais selon Clayton Christensen, professeur de la Harvard Business School, seulement 5 % d'entre eux rencontrent un succès auprès des consommateurs. Pour éviter de faire face à un échec, l'entreprise doit s'assurer que son idée est viable et faisable. Pour cela, la preuve de concept est une étape fondamentale, car elle permet de tester, valider et affiner le projet.

Proof of Concept

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Quels sont les avantages du Proof of Concept ?

 

Valider la pertinence du projet

Lors du lancement d’un projet, il est nécessaire de juger sa pertinence, l'intérêt qu'il peut susciter auprès de la cible, sa faisabilité technique et enfin sa rentabilité. L'entreprise s'appuie sur la preuve de concept pour savoir si le projet mérite l’investissement prévu et décider d’un GO ou d’un NO GO.

 

Argumenter auprès des investisseurs

Le POC est un moyen efficace pour présenter un projet ou une idée innovante aux investisseurs, dans le but de collecter les fonds nécessaires à son développement. Il apporte des réponses concrètes, précises et fiables sur la viabilité du projet.

 

Identifier les problèmes

La preuve de concept se révèle essentielle, car elle identifie rapidement les obstacles potentiels et les problèmes non anticipés dans un projet. En fournissant une évaluation pratique des idées, elle permet de lever les freins avant une mise en œuvre à grande échelle. Cette approche proactive offre une visibilité précoce sur les défis, permettant aux équipes de développement d'ajuster leur stratégie et d'optimiser la réussite du projet.

 

Réaliser des économies

Le POC permet à l'entreprise d'économiser du temps et des ressources précieuses. En identifiant rapidement les solutions les plus viables et en éliminant les approches moins efficaces, il permet d’optimiser l’allocation des budgets et d’éviter les investissements inutiles.

 

Confirmer le besoin utilisateur

La preuve de concept aide à valider les caractéristiques de l'offre en répondant à un besoin consommateur précis, et en apportant une meilleure solution que la concurrence. C'est une bonne manière de vérifier l'expérience utilisateur pour confirmer les bénéfices produits et recueillir leurs ressentis, avant de faire mûrir le projet.

 

Quand utiliser un POC ?

La preuve de concept intervient en amont de tout développement de produit, juste après l’idéation, c’est-à-dire au moment de la conception du projet et avant d’investir des ressources importantes. L’utilisation du POC est particulièrement importante dans les projets très innovants, puisqu’elle permet de valider les hypothèses de départ.

 

Comment créer une preuve de concept ?

 

Définir les besoins produits

La première étape consiste à cadrer la preuve de concept en déterminant le marché cible et les besoins clients. Cela implique d'évaluer l'unicité de l'idée, la capacité du produit à se différencier des concurrents, et sa conformité aux attentes des consommateurs.

Des sondages sur un échantillon représentatif de clients potentiels permettent de recueillir leurs frustrations, attentes et préférences en matière d'expérience utilisateur.

Pendant cette phase, il est crucial de définir les ressources budgétaires, humaines et matérielles disponibles, de lever les doutes initiaux, et de fixer le niveau de livrable attendu et le délai pour la preuve de concept.

 

Planifier la solution

Suite aux réponses obtenues par le groupe échantillon, il est désormais nécessaire de réfléchir aux solutions à apporter pour résoudre les problèmes des consommateurs. Il faut garder à l'esprit que celles-ci doivent être réalisables et respecter les limites financières et techniques de la marque.

Il est donc important d'évaluer, pour chaque idée, de manière précise les différents facteurs tels que les coûts, la concurrence existante, la technologie nécessaire, le calendrier ou encore les challenges à relever.

Cette étape permet d'avoir une idée claire de ce que doit contenir le produit final.

 

Réaliser un prototype et le tester

Pour concrétiser une idée réaliste, la création d'un prototype simplifié est essentielle. Sur le plan technique, cette étape évalue la faisabilité, les compétences internes et les matériaux nécessaires. Du côté marketing, le prototype est testé pour mesurer son adéquation aux attentes, sa proposition de valeur, et son impact sur les consommateurs.

L'analyse du marché, du potentiel de croissance et de la différenciation par rapport à la concurrence, est cruciale pour anticiper l'accessibilité au marché et lever les freins à l'achat.

 

Contrôler et suivre les réactions des clients

Pendant l'essai du prototype, il est nécessaire de récolter les retours du groupe échantillon : son expérience, ses ressentis, les points positifs et les faiblesses du projet.

Ces commentaires permettent de vérifier la faisabilité du produit ou du service et sa pertinence. Ils permettent également de mettre en avant les points d'amélioration à apporter.

C'est une documentation essentielle pour faciliter la prise de décision future.

 

Présenter les résultats et clôturer le projet

Il s'agit de la dernière étape de la preuve de concept. Elle consiste à présenter les résultats aux parties prenantes.

Les composantes du développement du produit sont énoncées, ainsi que les critères de réussite, les ressources nécessaires, le calendrier et les évaluations des avantages et des inconvénients du projet.

En fonction de cette présentation, les parties prenantes doivent décider de la suite du projet : le continuer, modifier le cahier des charges ou l'annuler.

 

Quelles sont les limites du POC ?

La preuve de concept peut présenter des limites souvent liées à une mauvaise approche, en particulier lorsque certaines entreprises négligent cette phase cruciale en ne lui accordant ni le temps ni le budget nécessaires.

Ces inconvénients peuvent occasionner des conséquences regrettables, notamment un manque de données pertinentes et entraîner une prise de décision inefficace et une perte de temps.

De plus, il existe le risque d'abandonner un projet potentiellement viable faute d'une analyse approfondie. En outre, la scalabilité peut être mal évaluée, car le succès d'un projet à petite échelle en théorie ne garantit pas une commercialisation réussie à une plus grande échelle.

 

Que faire après avoir présenté le POC ?

Plusieurs étapes clés doivent être envisagées après la présentation de la preuve de concept.

L'avis de HubSpot

Nous vous conseillons de procéder à une évaluation minutieuse afin d’identifier avec précision les succès et les défis rencontrés dans le cadre du POC. Sollicitez activement les retours de vos équipes internes et informez-les des prochaines étapes de développement. Nous vous encourageons à mettre en place un processus d’évaluation continue pour assurer l’adaptabilité du projet aux évolutions du marché et aux besoins des consommateurs.

Comment déterminer le pourcentage de commission à chaque niveau de la hiérarchie commerciale tout en contrôlant la profitabilité ?

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Quelle est la différence entre POC et MVP ?

La différence essentielle entre le POC et le MVP (Minimum Viable Product), réside dans leurs objectifs et leur étendue.

La preuve de concept se concentre sur la validation technique d'une idée, démontrant sa faisabilité sans nécessairement aboutir à une solution complète.

En revanche, le MVP vise à fournir une version minimale mais fonctionnelle d'un produit, prêt à être testé par les utilisateurs réels pour recueillir des retours concrets, évaluer son utilité et orienter le développement futur.

 

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