L'objet d'un e-mail est un critère déterminant pour son taux d'ouverture. Environ la moitié des destinataires décident d'ouvrir ou non un e-mail en fonction de son objet. C'est pourquoi il est essentiel de rédiger des objets d'e-mail efficaces pour éveiller l'intérêt de ses contacts. L'objet, en fournissant une première impression, est un levier de différenciation clé en matière d'e-mail marketing.
Qu'est-ce que l'objet d'un mail ?
L'objet d'un mail est le premier élément de texte visible par le destinataire d'un mail après le nom de l'expéditeur. Son but est d'indiquer le contenu d'un email.
Pour maximiser les taux d'ouverture, de lecture et de clics d'un e-mail, il est donc important d'en soigner la rédaction. Les 16 conseils suivants permettent de l'optimiser en vue d'augmenter l'engagement des contacts.
16 conseils pour un objet d'e-mail percutant
- Privilégier la concision.
- Indiquer un expéditeur reconnaissable.
- Utiliser des jetons de personnalisation.
- Segmenter les listes.
- Éviter les fausses promesses.
- Indiquer le contenu de l'e-mail.
- Envoyer l'e-mail à un moment opportun.
- Intégrer un verbe d'action en début de phrase.
- Créer un sentiment d'exclusivité.
- Créer un sentiment d'urgence.
- Citer des chiffres.
- Poser une question pertinente.
- Oser l'humour.
- Éviter les majuscules et l'abus de points d'exclamation.
- Soigner le texte d'aperçu.
- Soumettre les objets d'e-mail à des A/B tests.
Avant d'entrer dans le détail, il est nécessaire de rappeler quelques pratiques de base. Quels que soient les objectifs d'un e-mail, son objet doit :
- Se démarquer avec un objet d'e-mail unique : une impression d'exclusivité et de rareté incite le destinataire à ouvrir l'e-mail. Créativité et stratégie permettent d'y parvenir.
- Attiser la curiosité : l'objet doit éveiller l'intérêt du destinataire, l'incitant à cliquer pour en savoir plus.
- Proposer une offre : les clients sont avides de nouveautés et sensibles aux promotions ou aux échantillons gratuits. L'objet doit ainsi mentionner une offre ou un avantage.
- Être personnalisé : il est aujourd'hui facile de recueillir des données sur les préférences, les activités ou les centres d'intérêt des contacts, qui permettent ainsi d'individualiser les communications.
- Être pertinent et opportun : mentionner des tendances ou des actualités renforce l'autorité et l'influence de l'expéditeur.
- Mentionner des personnalités connues : en fonction des préférences et des centres d'intérêt de l'audience destinataire, il est possible de capitaliser sur la notoriété de personnalités pertinentes en mentionnant leur nom dans le contenu de l'e-mail et dans son objet.
- Raconter une histoire : faire allusion à un récit dévoilé dans l'e-mail est un excellent moyen d'intriguer le destinataire.
1 - Privilégier la concision
Les contacts tendent à parcourir leur boîte de réception très rapidement. L'objet d'un e-mail doit donc être le plus clair et concis possible. De plus, les objets trop longs sont tronqués, notamment sur les appareils mobiles. Puisque 67 % des e-mails sont consultés sur mobile, il est recommandé de limiter l'objet à 50 caractères afin de permettre au destinataire d'en lire l'intégralité en parcourant sa boîte de réception.
Pour abréger un objet d'e-mail, il faut supprimer les termes les moins importants ainsi que les détails superflus. Par exemple, dans le cas d'un e-mail de confirmation de commande : « Votre commande est en cours de traitement » est préférable à « La commande n°9435 est en cours de traitement ».
Pour les envois réguliers, il n'est pas nécessaire de mentionner des termes comme « mise à jour » et « newsletter ». De fait, des études ont montré que les e-mails comportant la mention « newsletter » dans l'objet affichent un taux d'ouverture 18,7 % inférieur aux autres.
Mieux vaut éviter d'utiliser un langage complexe, à moins de chercher délibérément à adopter un ton mystérieux.
Pour rédiger un objet concis, il faut partir de la valeur ajoutée de l'e-mail. Celle-ci doit être clairement exprimée : par exemple, « Augmentez vos taux d'ouverture de 50 % dès aujourd'hui » est plus efficace que « Comment augmenter vos taux d'ouverture ».
2 - Indiquer un expéditeur reconnaissable
La familiarité d'un nom est un atout important. En effet, le destinataire ne lit un objet d'un e-mail que s'il reconnaît le nom de l'expéditeur. En raison du volume de courriers indésirables reçus, les consommateurs sont réticents à ouvrir les e-mails provenant d'inconnus.
Chacun sait combien il est frustrant de ne pas pouvoir entrer en contact avec un être humain. L'e-mail n'échappe pas à cette règle. Ainsi, l'expéditeur « nepasrépondre@entreprise.com » est à proscrire. Non seulement une telle adresse est impersonnelle, mais elle ne sera pas ajoutée au carnet d'adresses.
Ainsi, l'expéditeur doit impérativement être une personne réelle. Par exemple, les e-mails envoyés par une personne spécifique au sein d'une entreprise affichent des taux d'ouverture et de clics plus élevés que ceux dont l'expéditeur correspond simplement au nom de l'entreprise.
3 - Utiliser des jetons de personnalisation
La personnalisation a été mentionnée en introduction. Intégrer des jetons de personnalisation, notamment un nom ou un lieu, à un objet d'e-mail permet d'individualiser la relation. Il est toujours préférable de s'adresser à un contact par son nom. Cette pratique a un impact sur les taux d'ouverture : les études montrent que les e-mails dont l'objet comporte le prénom du destinataire affichent un taux de clics plus élevé.
Une autre tactique consiste à adapter les objets d'e-mail en fonction de l'emplacement du destinataire, par exemple, pour lui communiquer une liste de restaurants recommandés.
La personnalisation doit rester subtile, au risque d'éveiller la méfiance. Quelques mentions personnalisées suffisent à donner au destinataire l'impression que l'expéditeur se soucie de ses préférences. Dans le cas où des jetons de personnalisation ne sont pas disponibles, il est toujours possible d'utiliser des pronoms comme « vous » et « votre » pour s'adresser directement au destinataire.
Les logiciels d'e-mailing actuels comme celui de HubSpot accompagnent les entreprises dans la rédaction d'objets d'e-mail pertinents, dans le but de maximiser le taux d'ouverture des e-mails.
Leur connexion aux listes de contacts d'une entreprise permet d'augmenter le niveau de personnalisation de ses objets d'e-mail. Ainsi, l'outil fait le lien entre le nom et le prénom d'un prospect et son adresse. Cela permet de lui envoyer des communications ciblées, en fonction de son lieu de vie et de l'étape du parcours d'achat à laquelle il se trouve.
4 - Segmenter les listes
Les envois d'e-mails massifs peuvent également être source de confusion ou d'agacement. Par exemple, le palmarès des meilleurs burgers de la ville ne doit pas être envoyé aux végétariens. De même, il n'est pas pertinent de transmettre des études de cas à un contact fraîchement abonné.
L'expérience du destinataire doit donc être modulée en fonction des informations disponibles sur lui : formulaires remplis, secteur d'activité, centres d'intérêt, par exemple. L'e-mail marketing peut être personnalisé au moyen d'une technique appelée segmentation de listes.
5 - Éviter les fausses promesses
L'objet d'un e-mail révèle au destinataire ce qui l'attend dans le message. Il est impératif de ne formuler aucune fausse promesse. La perte de crédibilité et de confiance qui en résulte aurait un impact négatif sur les taux d'ouverture et de désinscription.
6 - Indiquer le contenu de l'e-mail
Il est recommandé de citer explicitement le contenu d'un e-mail dans son objet, notamment si le destinataire vient de télécharger une offre. « Votre nouvel e-book est disponible » ou « Voici votre guide » sont ainsi plus efficaces qu'un simple « Merci ».
7 - Envoyer l'e-mail à un moment opportun
Le meilleur moyen de maximiser les taux d'ouverture et de clics est d'envoyer un e-mail pertinent à un moment opportun. Par exemple, un opticien qui envoie un e-mail intitulé « Attention, votre ordonnance expire bientôt » deux semaines avant la date de renouvellement de l'ordonnance utilise l'e-mail non seulement de manière opportune, mais il intègre également un call-to-action pertinent invitant le destinataire à acquérir des verres et une monture.
Utilisez le générateur d'e-mails IA de HubSpot pour créer et envoyer du contenu pertinent à votre audience.
8 - Intégrer un verbe d'action en début de phrase
Un objet d'e-mail s'apparente à un call-to-action dans la mesure où l'objectif est d'inviter l'utilisateur à cliquer. Ainsi, pour inciter le destinataire à agir, il est conseillé de commencer par un verbe d'action.
Un objet d'e-mail axé sur l'action crée un sentiment d'urgence et d'anticipation. Par exemple, pour inviter un contact à dîner avec une personnalité sportive, « Dînez avec Didier Deschamps » est plus efficace qu'un objet générique comme « Un dîner avec un champion du monde ». Le verbe d'action « dîner », conjugué à l'impératif, invite le destinataire à s'imaginer à table avec cette personne.
9 - Créer un sentiment d'exclusivité
L'exclusivité est un levier puissant. Elle permet de fidéliser une audience et de favoriser les conversions.
Un objet d'e-mail peut être formulé de manière à communiquer une impression d'exclusivité. Par exemple :
- « Réservé à nos clients les plus fidèles »
- « Votre offre exclusive »
- « Nous avons un cadeau pour vous »
- « Vous avez reçu une invitation spéciale »
- « Votre invitation personnelle »
10 - Créer un sentiment d'urgence
La publicité traditionnelle a souvent recours à des injonctions comme « Dépêchez-vous ». En faisant preuve de créativité et de stratégie, il est possible de communiquer une impression d'urgence et de rareté, qui incite le destinataire à cliquer sur l'e-mail.
Pour éviter fausses promesses et lassitude, cette tactique doit être appliquée avec parcimonie et réservée aux opportunités véritablement urgentes.
11 - Citer des chiffres
Nombre d'entreprises optent pour des objets d'e-mail vagues et génériques. Ainsi, les chiffres et les données permettent de différencier un e-mail, tout en favorisant un langage clair, concret et crédible.
Intégrer des chiffres à un objet d'e-mail est une pratique qu'il est conseillé d'adopter, tout comme pour les titres d'articles de blog. Ces chiffres peuvent faire référence aux éléments d'une liste, au nombre de pages d'une offre, à une remise ou à des statistiques, par exemple « Rejoignez 90 autres participants à cet événement ».
12 - Poser une question pertinente
Poser une question est un autre moyen de susciter la curiosité d'un destinataire, notamment si celle-ci reflète les préoccupations du buyer persona visé. Par exemple : « Appliquez-vous les meilleures pratiques SEO ? » ou « Savez-vous comment optimiser votre site web ? »
Un site d'annonces immobilières a, par exemple, envoyé un e-mail intitulé « Que pouvez-vous vous offrir ? », comprenant des offres d'appartements à louer. Cet objet d'e-mail est optimiste, mais aussi légèrement provocant. En effet, elle joue sur les espoirs et les ambitions du destinataire en le mettant au défi de trouver un rapport qualité-prix optimal.
DocuSign, spécialisé dans la signature électronique de documents, offre un autre exemple intéressant. L'entreprise a envoyé un e-mail destiné au bas de l'entonnoir ayant pour objet « Que disent vos clients ? ». L'e-mail contenait un ensemble d'études de cas visant à convaincre le destinataire de choisir DocuSign. Dans la mesure où les leads situés dans le bas de l'entonnoir tendent à se montrer réceptifs aux témoignages d'autres clients, cette tactique était pertinente.
13 - Oser l'humour
Faire sourire le destinataire est un bon moyen de lui donner envie de cliquer. Si le branding d'une entreprise le permet, un peu de légèreté ou d'auto-dérision peuvent être les bienvenues.
Les jeux de mots et les traits d'esprit doivent néanmoins respecter l'esprit et l'image de la marque, afin d'éviter de compromettre la réputation acquise. Ainsi, en matière d'humour, il est recommandé de recueillir plusieurs avis avant de valider une idée.
14 - Éviter les majuscules et l'abus de points d'exclamation
Un objet d'e-mail comme « OUVREZ-MOI POUR BÉNÉFICIER D'UN ESSAI GRATUIT » ou « 50 % de réduction aujourd'hui !!! » ne favorise pas les clics. Au contraire, l'abus de majuscules ou points d'exclamation risque d'encourager le destinataire à supprimer directement un e-mail.
Non seulement ces pratiques sont intrusives, mais elles font partie des choses à éviter afin de ne pas être considéré comme spam. Ainsi, pour qu'un objet d'e-mail se démarque, il est préférable de privilégier la personnalisation, la pertinence et la clarté.
Comment rédiger un email professionnel réussi ?
Grâce à ce guide, découvrez les astuces à suivre ainsi que la structure d'un e-mail réussi et adapté.
- Étapes préliminiaires
- Rédiger le bon objet
- Conseils sur la tonalité
- Structurer ses e-mails
Télécharger
Tous les champs sont obligatoires.
Merci d'avoir soumis le formulaire
Cliquez sur le lien pour accéder au contenu en tout temps
15 - Soigner le texte d'aperçu
Le texte d'aperçu ne fait pas partie de l'objet de l'e-mail, néanmoins, il apparaît à côté de celle-ci et ne doit donc pas être négligé.
Ce texte permet au destinataire de prévisualiser le contenu de l'e-mail sur les plateformes de messagerie comme Gmail, Outlook et l'application Mail sur iOS. La longueur du texte affiché dépend du client de messagerie et des paramètres de l'utilisateur.
Si l'aperçu n'est pas défini par l'expéditeur, le client de messagerie sélectionne automatiquement le texte à afficher. Or, le texte d'aperçu représente une opportunité supplémentaire de générer de l'engagement.
16 - Soumettre les objets d'e-mail à des A/B tests
Les conseils et les meilleures pratiques ci-dessus sont efficaces, néanmoins chaque entreprise est différente. Ainsi, il est important de découvrir les préférences de l'audience visée. C'est là l'objectif de l'A/B testing.
« Ne négligez pas l’optimisation et les tests de vos lignes d’objet : utilisez des mots clés percutants et personnalisez avec le nom du destinataire. Grâce aux A/B tests vous pourrez mieux ajuster stratégiquement votre approche.»
Sophia Zamora Barbosa, Marketing Automation Manager, en charge des e-mails chez HubSpot
En matière d'objet d'e-mail, l'intuition n'est pas toujours de bon conseil. Il est donc recommandé de conduire des A/B tests pour les e-mails à fort enjeu et d'ajuster la formulation de l'objet en fonction des résultats. Les A/B tests permettent de savoir si l'audience préfère des objets d'e-mail courts ou longs, si elle apprécie les chiffres, ou encore si elle est plus sensible aux questions ou aux affirmations.
Un taux d'ouverture bas signifie que les e-mails ne se démarquent pas dans la boîte de réception des contacts. Pour attirer l'attention d'un destinataire et le convaincre d'ouvrir un e-mail, la qualité de l'objet doit refléter celle du contenu.
Pour aller plus loin, découvrez comment réussir à coup sûr vos messages en téléchargeant le guide pour rédiger un e-mail professionnel ; ou découvrez la boîte de réception partagée de HubSpot.
