Les produits ou services en marque blanche présentent de nombreux avantages, tant pour le vendeur que pour l'entreprise qui s'approvisionne. Pourtant, ces deux acteurs doivent faire face à certains enjeux pour garantir la pérennité de leur activité. Si la qualité vient immédiatement à l'esprit, les délais de production ou de livraison sont eux aussi des points de vigilance. C'est pourquoi il est essentiel de choisir le fournisseur sur des critères établis et vérifiés.
Qu'est-ce qu'une marque blanche ?
Une marque blanche est un produit ou service conçu par une entreprise mais revendu par une autre sous sa propre marque. Ce processus permet à l'entreprise vendeuse de proposer des offres sans investir dans leur développement ou production.
Comment fonctionne le modèle commercial d'une marque blanche ?
Dans le modèle commercial de la marque blanche, une entreprise fabrique des produits ou développe des services, puis les vend à d'autres entreprises. Ces dernières commercialisent ensuite ces produits ou services sous leur propre marque. Ce modèle permet aux entreprises vendeuses d'élargir leur gamme de produits sans engager de ressources dans la recherche et le développement, ni dans la production. Parallèlement, le fabricant bénéficie d'un marché élargi pour ses produits sans devoir investir dans des stratégies de marque ou de marketing direct au consommateur. Il peut même mettre en place un système d'automatisation des ventes comme c'est souvent le cas pour les offres commercialisées en SaaS.
Quels sont les avantages et enjeux de vendre des produits / services en marque blanche ?
Avantages
La vente en marque blanche permet une réduction notable des coûts, en économisant sur la recherche, le développement et la production. Ce modèle facilite aussi l'accès à de nouveaux marchés et segments de clientèle, permettant aux vendeurs d'étendre rapidement leur portée. Un autre avantage majeur réside dans la possibilité pour les vendeurs de se focaliser exclusivement sur le marketing, sans se préoccuper des aspects liés à la production. La flexibilité offerte par ce modèle peut aussi être soulignée car elle permet d'ajuster les produits ou services en fonction des besoins spécifiques du marché. Enfin, la marque blanche favorise une mise sur le marché plus rapide, améliorant ainsi sensiblement la productivité commerciale.
Enjeux
Un défi majeur est le contrôle de la qualité, car il y a une forte dépendance vis-à-vis de celle fournie par le fabricant. Cette dépendance peut entraîner des risques pour la réputation de la marque vendeuse, surtout si le produit est de mauvaise qualité. Un autre enjeu concerne la concurrence accrue, car il peut être difficile de se différencier lorsque de nombreuses entreprises vendent des produits similaires sous différentes marques. La dépendance à un fournisseur unique pour la production peut aussi présenter des risques, limitant la capacité de réaction en cas de problèmes liés à la production ou la livraison. Enfin, les limites en matière d'innovation constituent elles aussi un enjeu, car les vendeurs dépendent largement du fabricant pour les développements de nouveaux produits, ce qui restreint de fait leur capacité à innover.
6 exemples de fournisseurs en marque blanche en France
Webdrop Market
Webdrop Market est un fournisseur en marque blanche qui se distingue par sa capacité à synchroniser une large gamme de produits issus de différents fabricants avec des plateformes e-commerce telles que Shopify, Prestashop, eBay ou WooCommerce. Ce fournisseur met l'accent sur la rapidité de livraison et la qualité du service après-vente, offrant une livraison moyenne sous 72h en marque blanche. Un des avantages de Webdrop Market est sa sélection de fournisseurs français, permettant de réduire les délais de livraison et assurer une meilleure éthique des affaires par rapport aux fournisseurs asiatiques. La plateforme propose d'ailleurs un service de sourcing pour trouver les meilleurs fournisseurs français aux meilleurs prix.
HyperSKU
La plateforme de dropshipping HyperSKU propose des solutions en marque blanche aux commerçants à qui elle permet de personnaliser les emballages et les produits, offrant ainsi différentes options de branding. Elle est conçue pour simplifier le processus d'achat, notamment grâce à son système automatisé qui permet de passer rapidement une commande puis de la suivre. Avec HyperSKU, les utilisateurs peuvent s'attendre à des délais d'expédition entre 5 et 12 jours ainsi qu'une assistance en ligne localisée.
BigBuy
Leader en France de la vente B2B en gros, BigBuy offre une large gamme de produits dont des cadeaux originaux. En tant qu'importateur et grossiste, BigBuy négocie directement avec les fabricants pour offrir les meilleurs prix et réduire au maximum les coûts intermédiaires. La société facilite la connexion des stocks à de multiples canaux de vente et permet de contrôler la tarification par canal et par marché, tout en respectant la distribution existante.
Alibaba
Alibaba est un géant chinois du commerce électronique, principalement axé sur les échanges B2B. La plateforme est réputée pour sa vaste sélection de produits dans toutes les catégories. Alibaba facilite la mise en relation avec les fabricants, permettant ainsi de négocier les prix et d'obtenir des échantillons avant de passer des commandes en gros. C'est un choix privilégié pour un achat groupé où les organisateurs ont le temps nécessaire pour rechercher les bons partenaires et négocier les meilleures conditions.
AliExpress
AliExpress est une plateforme de commerce en ligne, filiale du groupe Alibaba, qui se concentre sur les ventes au détail B2C et B2B. Elle offre un large éventail de produits dans diverses catégories et à des prix compétitifs. Les entrepreneurs l'utilisent pour tester différents marchés sans s'engager dans des commandes en gros. Cependant, les délais de livraison peuvent être longs en raison de l'expédition depuis la Chine et il est important de vérifier tant la qualité des produits que la réputation des fournisseurs avant de collaborer avec eux.
Technature
Le fabricant de cosmétiques français Technature est spécialisé dans la création de produits personnalisés en marque blanche. L'entreprise offre une expertise en formulation, fabrication et conditionnement de produits cosmétiques sous les marques de ses clients, tout en respectant les réglementations de commercialisation. Technature est reconnue pour sa production de masques peel off et propose également des produits dans les catégories des cosmétiques blanches, poudres et supports. Fondée en 1996, tous ses produits sont fabriqués en France.
Marque blanche vs marque privée : quelle différence ?
La marque blanche et la marque privée sont deux concepts de commercialisation des produits qui sont proches tout en présentant des caractéristiques différentes.
La marque blanche désigne des produits fabriqués par une entreprise et vendus à une autre entreprise, qui les commercialise ensuite sous sa propre marque.
En revanche, une marque privée se réfère aux produits fabriqués spécifiquement pour un détaillant, souvent pour être vendus exclusivement dans ses magasins.
Bien que les deux concepts impliquent la revente de produits sous une marque différente, la marque privée tend à être plus exclusive et personnalisée pour le détaillant. A l'inverse, la marque blanche est plus généralisée et peut être vendue par plusieurs revendeurs.
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