Le tag « sponsorisé » d'Amazon est une mention qui apparaît sur les annonces et qui permet de mettre en avant certains produits par rapport à d'autres. Son objectif est de booster la visibilité de produits à fort potentiel de vente afin d'attirer ensuite les prospects vers les autres articles d'une boutique en ligne.
Cet article expose l'intérêt pour un vendeur souhaitant multiplier ses opportunités d'affaires sur la plateforme Amazon de créer une annonce sponsorisée. Il détaille également la marche à suivre pour sponsoriser des produits.
Pourquoi créer une annonce Amazon sponsorisée ?
Créer une annonce sponsorisée sur Amazon est avant tout un choix stratégique. En effet, pour se positionner en tête des résultats de recherche sur la plateforme, il faut cibler les mots-clés utilisés par les internautes lors de la recherche d'un produit. Néanmoins, les vendeurs étant de plus en plus nombreux sur Amazon, les résultats de recherche se multiplient également. Pour gagner en visibilité, il vaut donc mieux avoir recours, ponctuellement, au sponsoring.
De la même manière que les moteurs de recherche tels que Google ou encore Yahoo, Amazon dispose d'un algorithme qui analyse les actions de ses utilisateurs afin de leur proposer des articles en adéquation avec leurs recherches. Il arrive qu'un grand nombre de vendeurs se positionnent sur un même mot-clé ou une même requête ; il y a alors une forte concurrence et il devient difficile pour eux de se rendre visible sans investir d'argent.
La sponsorisation d'annonces sur Amazon répond à cette problématique, qui peut exister sur des produits similaires ou visant les mêmes besoins du côté des acheteurs. Pour une entreprise qui vend sur Amazon, l'objectif des annonces sponsorisées est d'attirer de nouveaux leads vers sa boutique Amazon sans investir une somme d'argent trop conséquente puisque celle-ci n'est misée que sur un seul article.
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Comment créer une annonce Amazon sponsorisée ?
Se rendre dans l'onglet « Publicités » de la console publicitaire Amazon
Amazon met un espace de gestion publicitaire à la disposition de ses vendeurs professionnels. Pour commencer à définir une campagne de sponsoring concernant un produit en particulier, il faut tout d'abord se rendre dans l'onglet « Publicités ». Le vendeur a alors accès à une vue d'ensemble de toutes ses campagnes publicitaires en cours.
Cliquer sur « Créer une campagne »
En cliquant sur le bouton « Créer une campagne », le vendeur peut définir les premiers éléments de la sponsorisation du produit de son choix.
Sélectionner les produits à sponsoriser
Toujours à partir de la même interface, il est possible de sélectionner les produits à promouvoir parmi tous ceux proposés par le vendeur dans son catalogue. Stratégiquement, il est conseillé de choisir entre 1 et 3 produits, en fonction du nombre total d'articles présents sur la boutique Amazon de la marque.
Définir un nom de campagne
Le nom de la campagne ne sera pas visible par les acheteurs. En revanche, il est important de bien le choisir pour le retrouver parmi d'autres campagnes « Sponsored Products », mais aussi « Sponsored Brands » ou « Sponsored Stores », les autres types de campagnes publicitaires Amazon.
Déterminer un budget minimum quotidien pour la campagne
La définition du budget doit se faire au moment du lancement de la campagne « Sponsored Products » pour permettre à l'algorithme d'Amazon de distribuer un budget quotidien par lui-même. De cette façon, il fait s'afficher l'annonce sponsorisée auprès de la cible aux moments opportuns pour la marque. Pour la vente de produits sur sa plateforme française, Amazon recommande un budget minimum de 10 € par jour.
Choisir la durée de la campagne « Sponsored Products »
La durée totale de la campagne de mise en avant d'un produit dépend des stocks de la marque, mais aussi de ses choix stratégiques. Par exemple, si cette mise en avant est liée à une promotion, l'entreprise vendeuse a tout intérêt à limiter le temps d'affichage de l'annonce sponsorisée.
Au contraire, si le produit sponsorisé a été choisi comme une entrée permanente vers la boutique de la marque, celle-ci gagnera à ne pas définir de date de fin. Amazon se chargera alors de faire s'afficher l'annonce de manière stratégique, en se basant sur les tendances d'achat et en modifiant si nécessaire les termes de recherche ciblés.
Sélectionner le ciblage automatique
En sélectionnant le ciblage automatique, la marque laisse Amazon faire le travail de positionnement sur les mots-clés et termes de recherche stratégiques. Ainsi, l'annonce sponsorisée apparaît auprès de leads qualifiés, qui recherchent précisément un produit très similaire.
Le ciblage manuel est, quant à lui, plutôt réservé aux marques disposant d'équipes dédiées à la gestion des ventes sur Amazon et qui ont développé une segmentation très avancée de leur clientèle.
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