Comment créer une entreprise dans le BTP ?

Le BTP est un secteur d'activité comprenant le gros œuvre et le second œuvre, c'est-à-dire tous travaux ou chantiers de construction, d'équipement ou rénovation de bâtiments. Créer une telle entreprise requiert des compétences professionnelles, mais également le respect de certaines normes et des conditions contractuelles.

Quelles sont les activités du BTP ?

Le secteur du BTP englobe une grande variété de métiers spécialisés, chacun jouant un rôle essentiel dans la réalisation de projets de construction et de rénovation. Voici un aperçu des principales activités :

• Gros œuvre : maçon, charpentier, couvreur.
• Second œuvre : plombier, électricien, peintre.
• Finitions : carreleur, menuisier, plâtrier.
• Encadrement : chef de chantier, conducteur de travaux.
• Spécialités techniques : étancheur, façadier, installateur thermique.

Ces professionnels travaillent souvent en synergie pour mener à bien des projets complexes dans le bâtiment et les travaux publics.

Quels diplômes pour créer une entreprise dans le bâtiment ?

Première étape indispensable : une qualification professionnelle dans le secteur et par métier exercé s'avère le critère incontournable. En effet, pour chaque spécialité pratiquée, il faut être titulaire du diplôme professionnel ad hoc, et ce, qu'il s'agisse du CAP, BEP, BTS, ou à défaut un titre équivalent ou supérieur reconnu par le Répertoire national de Certifications professionnelles. Certaines formations proposent d'ailleurs une spécialisation afin de compléter la polyvalence du futur entrepreneur dans les domaines juridiques, comptables et administratifs.

Toutefois, il est tout à fait possible de monter une entreprise de BTP sans titre à condition de justifier d'une expérience dans le domaine du bâtiment en tant qu'artisan d'une durée de trois ans. Dans ce cas, la formation qualifiante en alternance s'avère le meilleur choix pour, à l'issue, être capable de créer et gérer une entreprise.

Comment créer une entreprise de BTP ?

1. Définir le projet entrepreneurial.
2. Réaliser une étude de marché.
3. Choisir le statut juridique.
4. Mettre en place un business plan.
5. Immatriculer l'entreprise.
6. Souscrire une assurance.

1 - Définir le projet entrepreneurial

Avant toute chose, les entrepreneurs doivent réfléchir à l'objet social de leur projet et le définir dans les moindres détails. Et, se poser les bonnes questions : comptent-ils se spécialiser dans une seule activité ? Ou alors souhaitent-ils offrir une large gamme de services qui comprennent la totalité des travaux d'aménagement intérieur ?

2 - Réaliser une étude de marché

Réaliser une étude de marché permettra aux entrepreneurs d'évaluer l'offre et la demande sur le secteur, et donc de mieux identifier les besoins de futurs clients, mais également les principaux concurrents. Ainsi, ils pourront définir avec précision leur domaine de compétences et proposer des prestations inédites à un coût compétitif.

3 - Choisir le statut juridique

Le choix du statut juridique constitue l'une des étapes les plus importantes dans la création d'une entreprise BTP. Ce choix dépend de plusieurs critères : s'associer ou non, la mise de départ, la responsabilité engagée entre autres. Ainsi, le futur entrepreneur optera soit pour une EURL ou une SASU pour les entreprises individuelles, ou une SARL ou une SAS pour les projets à plusieurs. Le régime de la microentreprise s'avère également très intéressant pour ceux qui décident de se lancer seuls, en raison du minimum de risques contenus et de la simplification des démarches administratives et comptables.

4 - Mettre en place un business plan

Avant de procéder à la création d'une société dans le BTP, les entrepreneurs doivent élaborer un business plan afin d'évaluer le budget prévisionnel nécessaire et la rentabilité des activités réalisées. Ce plan de financement de projet détaillé sera communiqué aux différents partenaires : banques et investisseurs pour obtenir un prêt et une avance sur trésorerie. Ce document récapitule toutes les informations relatives à la future entreprise, à savoir une estimation du chiffre d'affaires annuel, du budget d'investissement nécessaire au démarrage et des charges prévisionnelles.

D'autres dispositifs d'aide à la création d'entreprise sont disponibles, tels que l'ACRE (Aide à la Création ou Reprise d'une Entreprise), le portage salarial ou encore les incubateurs spécialisés dans la construction.

Lors de l'élaboration du business plan, il est encourageant de noter que le secteur du BTP offre de réelles opportunités de réussite économique. En effet, entre 56 % et 60 % des entrepreneurs du BTP déclarent un chiffre d'affaires positif, démontrant la viabilité économique de ce type d'activité. Cette statistique souligne l'importance d'une planification financière solide et réaliste pour faire partie de ces entreprises performantes.

5 - Immatriculer l'entreprise

Enfin, les entrepreneurs doivent procéder à l'immatriculation de leur société BTP avant de se lancer dans cette activité. Pour cela, ils doivent monter un dossier de création, dont les formalités dépendent du choix du statut juridique de l'entreprise. La procédure d'immatriculation peut être effectuée en ligne ou par courrier. Une fois complet, ce dossier est à déposer au Centre de Formalités des Entreprises afin que leur entreprise de bâtiment soit inscrite au registre national légal. Ils reçoivent alors un extrait KBIS et un numéro d'identification SIREN.

Le secteur du BTP connaît actuellement une forte dynamique entrepreneuriale. Selon les dernières données, plus de 54 900 nouvelles immatriculations ont été enregistrées au premier semestre 2023, témoignant de l'attractivité continue du secteur.

6 - Souscrire une assurance

Autre action tout aussi importante : assurer son entreprise. En effet, souscrire une assurance garantit une couverture en cas d'accidents, de défauts de livraison ou de divers préjudices, fort coûteux et préjudiciables aux résultats.

Comment déterminer les pourcentages de commission ?

Le modèle pour établir les commissions adéquates à chaque niveau de la hiérarchie commerciale tout en contrôlant la profitabilité.

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Comment devenir chef d'entreprise BTP ?

1. Acquérir les compétences techniques et managériales.
2. Développer des qualités personnelles essentielles.
3. Se former continuellement.
4. Maîtriser la gestion d'entreprise.
5. Suivre un stage de préparation à l'installation.

1 - Acquérir les compétences techniques et managériales

Pour devenir chef d'entreprise BTP, il est nécessaire d'avoir une connaissance approfondie du secteur d'activité. Cela implique une maîtrise des normes de sécurité et des lois en vigueur liées au métier. Le futur dirigeant doit également être capable de gérer efficacement une équipe et de superviser les chantiers. Cette compétence nécessite une excellente maîtrise des outils de travail utilisés pour la réalisation des travaux.

La capacité à budgétiser un chantier est également primordiale. Cela implique de savoir estimer les coûts, prévoir les ressources nécessaires et établir un planning réaliste. Le chef d'entreprise BTP doit aussi être en mesure d'assurer la relation commerciale avec les clients, ce qui requiert des compétences en communication et en négociation.

L'anticipation des problèmes relatifs à l'activité est une autre compétence clé. Cela nécessite une bonne compréhension des risques potentiels et la capacité à mettre en place des solutions préventives. Enfin, savoir lire un plan d'architecte et connaître les règles pour établir des devis et des factures sont des compétences techniques indispensables pour gérer efficacement les projets et assurer la viabilité financière de l'entreprise.

2 - Développer des qualités personnelles essentielles

Les métiers du BTP exigent des qualités personnelles spécifiques. Tout d'abord, une bonne condition physique est nécessaire, étant donné la nature souvent exigeante des activités sur les chantiers. Les qualités relationnelles sont également cruciales, car le chef d'entreprise BTP doit interagir efficacement avec ses employés, ses clients et ses fournisseurs.

Le sens de l'organisation est une qualité indispensable pour gérer simultanément plusieurs projets et équipes. L'autonomie est également importante, car le chef d'entreprise doit souvent prendre des décisions rapides et assumer seul certaines responsabilités. Enfin, la capacité à prendre des décisions éclairées et à mesurer les risques est essentielle pour assurer le succès et la pérennité de l'entreprise.

3 - Se former continuellement

Au-delà des compétences de base, le chef d'entreprise BTP doit constamment mettre à jour ses connaissances dans divers domaines. Les ressources humaines sont un aspect crucial, car la gestion du personnel est au cœur du succès de l'entreprise. Une bonne compréhension des lois du travail, des techniques de recrutement et de la gestion des conflits est donc nécessaire.

L'informatique joue un rôle de plus en plus important dans le secteur du BTP. Le chef d'entreprise doit donc être à l'aise avec les outils numériques de gestion de projet, de modélisation 3D et de communication. Enfin, une connaissance du droit, notamment en ce qui concerne les contrats, les assurances et les réglementations du secteur, est indispensable pour naviguer dans l'environnement complexe du BTP.

La formation continue n'est pas seulement une question d'acquisition de connaissances, mais aussi d'adaptation aux évolutions du secteur. Comme le fait remarquer Laure Simon, gérante de la société coopérative Stepp et lauréate du prix national dans la catégorie « Travaux publics » : « L'adaptation est un ingrédient indispensable pour réussir dans le secteur ». Cette capacité d'adaptation, nourrie par une formation continue, est essentielles pour rester compétitif.

4 - Maîtriser la gestion d'entreprise

La capacité à encadrer une équipe est un savoir-faire crucial dont dépend la bonne organisation du chantier. Cela implique de savoir motiver ses employés, déléguer efficacement les tâches et résoudre les conflits. Le chef d'entreprise BTP doit également maîtriser les aspects financiers de l'entreprise, notamment la gestion de la trésorerie, l'analyse des coûts et la planification financière à long terme.

La croissance d'une entreprise BTP doit être gérée avec soin. Comme le souligne Vincent Martin, PDG du groupe familial Roger Martin et lauréat du Prix Excellence dans le secteur BTP : « Il faut savoir grandir, et bien grandir, en cultivant la confiance mutuelle et le sens de la responsabilité ». Cette philosophie met en lumière l'importance de maintenir des valeurs fortes et une culture d'entreprise solide, même en période de croissance.

Assurer la conformité réglementaire est un autre aspect important de la gestion d'entreprise dans le BTP. Cela nécessite une veille constante sur les évolutions législatives et normatives du secteur. Enfin, le développement d'une stratégie commerciale efficace est essentiel pour assurer la croissance de l'entreprise. Cela implique de savoir identifier les opportunités de marché, élaborer des offres compétitives et construire un réseau professionnel solide.

5 - Suivre un stage de préparation à l'installation

Pour les entrepreneurs novices dans le secteur du BTP, suivre un stage de préparation à l'installation peut s'avérer très bénéfique. Ces formations permettent de comprendre en profondeur les enjeux spécifiques de la création d'entreprise dans le BTP. Elles offrent également l'opportunité d'acquérir des bases solides en gestion, comptabilité et droit, adaptées aux particularités du secteur.

Ces stages sont aussi l'occasion de se familiariser avec les démarches administratives spécifiques au BTP, qui peuvent être complexes pour un nouvel entrepreneur. Ils permettent d'aborder des aspects pratiques tels que l'obtention des assurances nécessaires, l'inscription aux organismes professionnels ou encore la compréhension des normes de construction spécifiques au secteur.

De plus, ces stages offrent souvent l'opportunité de rencontrer d'autres entrepreneurs en devenir et des professionnels expérimentés du secteur. Ces échanges peuvent être précieux pour créer un réseau, partager des expériences et obtenir des conseils pratiques sur les défis spécifiques auxquels sont confrontés les chefs d'entreprise dans le BTP.

En suivant un tel stage, le futur chef d'entreprise BTP acquiert non seulement des connaissances théoriques essentielles, mais aussi une compréhension pratique des réalités du terrain. Cela lui permet de démarrer son activité avec une meilleure préparation et une plus grande confiance dans sa capacité à relever les défis qui l'attendent.

Comment avoir des clients dans le BTP ?

La première question que se posera tout entrepreneur BTP est de savoir comment trouver des clients dans le bâtiment. Parmi les nombreuses possibilités qui s'offrent à lui se trouvent :

• Le web et les réseaux sociaux par le biais de la création d'un site internet BTP et d'une page Facebook professionnelle ainsi que par la collecte d'informations sur les prospects sur les réseaux sociaux.
• La collaboration avec des courtiers et des architectes pour trouver de nouveaux clients. Pour gérer et optimiser leur relation avec leurs clients du bâtiment, les entrepreneurs BTP peuvent également utiliser un outil CRM BTP.
• Les prescripteurs : fournisseurs, clients satisfaits, ou encore politique de préférence locale. Autant de facteurs qui promeuvent la qualité et la compétitivité de l'entreprise.

Comment trouver des chantiers dans le BTP ?

Pour trouver des chantiers dans le BTP, il existe plusieurs moyens :

• Faire une veille des projets immobiliers et de l'actualité d'implantation des principaux acteurs du secteur.
• Utiliser le bouche-à-oreille.
• S'appuyer sur le réseau de prescripteurs.
• Proposer des services en sous-traitance.
• Faire de la publicité ciblée pour trouver des chantiers localement.

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