Comprendre l'atomicité du marché : stratégies pour affiner sa tarification

Comprendre le principe de l'atomicité du marché est essentiel pour une entreprise qui évolue dans un secteur concurrentiel. La notion de marché atomisé constitue l'un des critères caractéristiques de la concurrence pure et parfaite. Il en est question lorsque de nombreux acteurs se partagent le marché, sans qu'aucun d'eux ne puisse impacter son équilibre. Les marques doivent donc redoubler d'efforts pour se différencier et déterminer leur prix de façon stratégique.

Caractéristiques de l'atomicité du marché

L'atomicité du marché se caractérise par plusieurs éléments :

• Un grand nombre d'offreurs.
• La présence de nombreux demandeurs.
• La taille réduite des agents.
• Le maintien de l'équilibre sur le marché.

En économie, il existe différents types de marchés qui se distinguent par leur degré de concurrence. Le monopole institutionnel est la forme de marché où la concurrence est inexistante, puisqu'un seul offreur satisfait l'ensemble de la demande. Il détient le pouvoir de fixer ses tarifs librement et de les augmenter lorsqu'il le souhaite.

L'oligopole correspond à un marché faiblement concurrentiel. Il compte peu de vendeurs pour un grand nombre de consommateurs. Dans ce cas, les offreurs disposent souvent d'un avantage comparatif. Cela leur permet de produire au meilleur coût et de se démarquer par des tarifs moins élevés.

Il est question de concurrence monopolistique lorsque des entreprises se partagent un marché fortement concurrentiel, en se différenciant avec leur produit ou leur service.

Enfin, la concurrence pure et parfaite se définit comme un marché sur lequel l'offre et la demande s'équivalent. Il s'agit d'une situation rare qui relève de la théorie, puisque pour atteindre ce parfait niveau d'équilibre, cinq conditions doivent être remplies :

• L'atomicité du marché.
• L'homogénéité des produits.
• La liberté d'entrer et de sortir du marché.
• La transparence.
• La mobilité des facteurs de production.

Le principe théorique de la concurrence pure et parfaite sert de référence afin d'évaluer le niveau concurrentiel d'un marché. L'atomicité du marché en constitue l'un des principaux paramètres.

Un marché atomisé se caractérise par un grand nombre de vendeurs et d'acheteurs, si petits qu'aucun d'eux ne peut influencer l'équilibre du marché. Un seul agent ne peut, par son comportement, impacter de façon significative le fonctionnement du marché, notamment la détermination du prix.

La difficulté pour les entreprises qui évoluent sur un marché atomisé (ou fragmenté), consiste à se différencier de leurs concurrents. Leur objectif étant d'attirer davantage de consommateurs en se démarquant à l'aide d'une stratégie efficace.

Quelles stratégies adopter dans un marché atomisé ?

Adopter une stratégie basée sur la segmentation du marché

Une entreprise qui évolue dans un marché atomisé dispose de plusieurs options pour se distinguer auprès des acheteurs.

L'une des stratégies les plus répandues consiste à segmenter le marché, dans le but d'affiner son positionnement. Cette approche revient à répartir les consommateurs en différents groupes, en fonction de leurs besoins et de leurs habitudes d'achat. Un segment inclut ainsi les demandeurs qui expriment les mêmes attentes et adoptent des comportements d'achat identiques.

L'enjeu pour une marque sera d'effectuer un ciblage pertinent, afin d'adapter au mieux son offre aux besoins des consommateurs.

Le secteur des biscuits étant très concurrentiel, les entreprises qui désirent se démarquer peuvent recourir à cette stratégie. Par exemple, une PME qui souhaite se lancer sur ce marché atomisé peut se concentrer sur le segment des biscuits bio. Elle répond ainsi aux besoins des consommateurs en quête de produits sains et respectueux de l'environnement.

Pratiquer une stratégie de différenciation par le prix ou par la qualité

Sur un marché atomisé, les marques peuvent se distinguer par les prix pratiqués ou par la qualité des biens ou des services proposés.

Une entreprise qui se lance ou qui est déjà présente sur un secteur concurrentiel doit se baser sur le prix d'équilibre afin de fixer ses tarifs. Proposer des prix légèrement plus bas que ceux du marché permet à l'entreprise d'attirer des consommateurs sensibles à ce critère.

Certains acheteurs préfèrent acquérir un produit ou un service de gamme supérieure, même si le prix est plus élevé que ceux pratiqués sur le marché. Cette tendance s'observe sur le marché du voyage, un secteur très concurrentiel qui regroupe de nombreux acteurs. Pour se démarquer, certaines sociétés spécialisées dans l'hébergement touristique misent sur la qualité de l'expérience offerte à la clientèle. C'est le cas du groupe Club Med qui se distingue de ses concurrents en proposant des séjours tout-inclus et des prestations haut de gamme.

Se démarquer des concurrents par l'innovation

Lorsqu'un marché est atomisé, il s'avère difficile pour les marques de se distinguer de leurs concurrents. Cela se révèle d'autant plus complexe quand le marché est saturé.

Proposer des produits ou des services innovants constitue un moyen efficace d'attirer de nouveaux consommateurs et de se démarquer de la concurrence.

Le secteur du prêt-à-porter regroupe une multitude de marques qui se partagent le marché. Face à l'essor du e-commerce, les entreprises spécialisées dans l'habillement sont obligées de s'adapter, quel que soit le segment ciblé.

Le groupe H&M mise sur l'amélioration de l'expérience client en intégrant l'essayage virtuel sur son application. D'autres enseignes innovent en proposant des articles confectionnés à partir de fibres textiles recyclées. Une solution pertinente pour se démarquer auprès des consommateurs qui accordent de plus en plus d'importance à l'aspect environnemental.

La veille concurrentielle représente un outil stratégique indispensable pour les entreprises qui désirent suivre les tendances du marché.

Miser sur une campagne de communication originale

La politique de communication représente l'un des piliers de la stratégie marketing d'une entreprise. Les marques qui tentent de s'imposer sur un marché atomisé ont tout intérêt à faire preuve de créativité pour sortir du lot. Miser sur une campagne publicitaire originale et bien choisir ses canaux de diffusion est essentiel pour se démarquer des concurrents.

Le marché du jouet est particulièrement atomisé, puisqu'il regroupe un très grand nombre de fabricants pour une demande importante. Face à la diversité de l'offre, les entreprises qui se lancent dans le secteur doivent redoubler d'efforts pour faire connaître leurs produits.

La marque MGA Entertainment a su se différencier grâce à une stratégie marketing originale pour ses poupées LOL Surprise. Le concept du jouet est inspiré de la tendance de l'unboxing, en vogue sur les réseaux sociaux. Cette pratique consiste à se filmer en train de déballer un paquet pour partager ses premières impressions. Avec sa poupée surprise, la marque mise sur le plaisir que procure le suspense du déballage. L'enfant qui reçoit le jouet ne sait pas ce que la boîte contient avant de l'avoir ouverte.

Pour se différencier, la marque profite de l'impact viral des vidéos relayées sur les réseaux sociaux par les influenceurs.

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