16 logiciels de marketing des comptes stratégiques

Vous êtes à la recherche d'un nouveau logiciel de marketing des comptes stratégiques (ABM) ?

Alors, cet article est fait pour vous.

Le marketing des comptes stratégiques consiste à adapter le message aux décideurs clés des comptes cibles en combinant des tactiques marketing et commerciales. Il s'agit d'une stratégie qui cible les entreprises plutôt que les clients individuels.

Comme l'explique Ryan Batter, Senior Manager (Accelerated Leadership Program) chez HubSpot : « L'avantage d'une stratégie ABM est qu'elle s'adapte au niveau de maturité et au budget de chaque équipe. Il est important de choisir un CRM qui offre des intégrations solides avec des outils spécifiques à l'ABM pour personnaliser la stratégie. »

Découvrez les logiciels de marketing des comptes stratégiques.

Best Account-Based Marketing Software

1. HubSpot
2. Clearbit
3. Terminus
4. Demandbase
5. RollWorks
6. Triblio
7. 6Sense
8. Engagio
9. LeanData
10. Bound
11. Zymplify
12. MadisonLogic
13. ActiveDemand
14. Vainu
15. Leadiro
16. AdDapative Intelligence

1. Logiciel ABM de HubSpot

Le logiciel ABM de HubSpot permet de mener une campagne complète directement dans le CRM. Avec ce type de logiciel, vous pouvez créer un profil de client idéal. Ce profil aide HubSpot à classer automatiquement les prospects en fonction de leur adéquation avec le profil défini.

Il est également possible d'importer une feuille de calcul des comptes cibles. Cette opération peut aussi être réalisée manuellement.

Le logiciel de HubSpot aide à identifier les défis des prospects afin de personnaliser les messages marketing et de les attirer. Il est également possible d'utiliser les outils du Marketing Hub, comme les publicités, les pages web et les posts sur les réseaux sociaux, pour promouvoir les produits auprès des clients et assurer le succès des campagnes.

Fonctionnalités :

• Création d'un profil de client idéal
• Import d'une feuille de calcul des comptes cibles
• Exploitation des outils du Marketing Hub

2. Clearbit

Clearbit est un outil de marketing et d'intelligence B2B qui permet aux équipes commerciales de mettre en œuvre un ciblage, des analyses et des workflows plus précis au sein de leurs équipes go-to-market.

Source de l'image

Avec Clearbit, il est possible de mieux comprendre comment le marché cible interagit avec l'entreprise et d'identifier les actions marketing qui produiront les meilleurs résultats. Les fonctionnalités d'automatisation de Clearbit permettent également de rationaliser la collecte de données, de prioriser les leads à forte intention d'achat et d'aligner les stratégies commerciales et marketing.

Fonctionnalités :

• Exploitation des données natives IA
• Déclenchement d'alertes d'intention d'achat élevée
• Intégration à l'environnement technologique existant

HubSpot a conclu un accord pour l'acquisition de Clearbit. En savoir plus sur cet accord ici.

3. Terminus

Terminus est une plateforme qui propose un logiciel ABM complet. Elle aide à constituer des listes de comptes dotées des données nécessaires à la personnalisation des stratégies.

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Avec Terminus, il est possible de trouver les comptes là où ils se trouvent et de mener des campagnes qui les ciblent directement. Il est possible de gérer des campagnes de reciblage, d'automatisation et d'e-mailing au sein du logiciel et d'accéder aux indicateurs de performance de ces campagnes. L'analyse de ces indicateurs permet de mieux comprendre comment cibler les comptes de manière plus efficace.

Fonctionnalités :

• Constitution de listes de comptes
• Gestion des campagnes
• Analyse des indicateurs

4. Demandbase

Les utilisateurs du logiciel de Demandbase bénéficient de programmes ABM tout au long du parcours client. La plateforme permet aux utilisateurs d'étendre leurs efforts de manière structurée, plutôt que de recourir à une multitude de solutions ponctuelles.

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Demandbase a été conçu pour le marketing B2B et propose une interface conviviale. La plateforme offre des solutions d'engagement et de conversion. Celles-ci aident à identifier les comptes potentiels, à personnaliser la stratégie et à expérimenter de nouvelles manières de conclure des transactions.

Fonctionnalités :

• Analyses ABM
• Intégrations, y compris avec HubSpot

5. RollWorks

RollWorks est un logiciel qui aide à générer de la demande, à mener des campagnes publicitaires digitales et à automatiser les fonctions commerciales, comme la prise de contact. Le logiciel repose sur la transformation des comptes cibles en clients grâce au machine learning et aux données. Cela aide les utilisateurs à identifier les clients idéaux et à interagir avec eux sur plusieurs canaux.

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Le logiciel permet de créer un profil de client idéal pour identifier les contacts clés. Il est également possible de mener des campagnes multicanales et de diffuser des publicités digitales via la plateforme. À partir de ces campagnes, RollWorks analyse les performances et fournit des indicateurs clés sur leur impact.

Fonctionnalités :

• Diffusion de campagnes publicitaires
• Automatisation des fonctions commerciales
• Création d'un profil de client idéal

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6. Triblio

Triblio est une plateforme ABM spécialisée dans la croissance des pipelines de comptes. Les utilisateurs peuvent exploiter les publicités, les analyses, les outils web et commerciaux pour exécuter une stratégie soigneusement construite afin d'attirer les comptes.

Les utilisateurs peuvent également déterminer le meilleur moment pour contacter un compte grâce à la capacité de la plateforme à analyser le comportement web des secteurs d'activité, le tout depuis leur tableau de bord.

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Grâce à la configuration de marketing individuel des comptes, il est possible de cibler des comptes plus importants et de répondre directement à leurs défis, depuis le tableau de bord. Triblio propose également un guide ABM, un véritable cours accéléré qui explique comment utiliser le logiciel pour son entreprise.

Fonctionnalités :

• Guide ABM
• Identification des groupes d'acheteurs grâce à des données d'intention propriétaires au niveau des contacts
• Interface en glisser-déposer

7. 6Sense

Cette plateforme se concentre sur la fourniture d'analyses d'intention des comptes à ses utilisateurs. Elle offre les fonctionnalités nécessaires pour interagir avec les clients. Grâce à ce service, il est possible de recueillir des analyses sur les défis d'un compte et de mener des actions marketing qui produisent un impact immédiat.

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Grâce à la plateforme d'engagement, il est possible d'aligner les stratégies commerciales et marketing en s'appuyant sur les données. Les données fournies sur les comptes permettent de prioriser la stratégie et d'interagir avec les clients en fonction de leurs interets specifiques. Avec cette configuration, il est possible d'offrir des experiences cohérentes qui evoluent au rythme du parcours client.

Fonctionnalités :

• Analyses basées sur les données
• Intégrations

8. Demandbase

Avec Demandbase, les équipes marketing B2B peuvent proposer une approche personnalisée de l'engagement des comptes. Cela passe par l'utilisation des outils de la plateforme pour les analyses commerciales, la création multicanale et les analyses couvrant l'ensemble du parcours d'achat.

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Les utilisateurs de Demandbase peuvent unifier les données de leurs comptes sur une seule plateforme, ce qui rend l'analyse plus facile et plus précise. Grâce à ces données, il est possible d'aligner précisément les stratégies commerciales et marketing, d'identifier les axés prioritaires et d'exécuter ces stratégies.

Fonctionnalités :

• Analyse des indicateurs de comptes
• Intégrations, y compris avec HubSpot

9. LeanData

Le logiciel de LeanData est axé sur la fourniture des données nécessaires pour établir un contact précis avec les comptes. Le logiciel permet d'aligner les objectifs marketing et commerciaux, ainsi que les opérations de revenus.

Source

Pour les équipes souhaitant unifier les données et les processus de leurs équipes go-to-market (GTM), LeanData est une excellente option. Il est possible d'élaborer un plan GTM, de l'exécuter et d'accéder aux analyses de performance via le logiciel.

Fonctionnalités :

• Analytics de performance
• Gestion des données

10. Bound

Cette plateforme est intuitive et conçue pour fournir aux équipes marketing les outils nécessaires à la personnalisation de la stratégie de marketing des comptes stratégiques. Avec Bound, il est possible de constituer des audiences, de créer du contenu dynamique et de mesurer le succès des campagnes.

Source

Bound permet aux utilisateurs d'analyser le comportement web des comptes et de constituer des segments d'audience à partir de ces données. Les utilisateurs peuvent également choisir comment cibler ces segments en utilisant les outils proposés par le logiciel, comme les modèles d'e-mails et de contenu. Enfin, les utilisateurs peuvent voir comment leurs segments performent et ajuster leur stratégie de personnalisation en fonction des besoins pour atteindre au mieux les comptes.

Fonctionnalités :

• Outil de constitution de segments d'audience basé sur les données
• Modèles d'e-mails et de contenu
• Analytics de performance

11. Zymplify

Pour les équipes souhaitant identifier des comptes potentiels et faire parvenir les leads à maturité, Zymplify permet de le faire sur une seule plateforme. La plateforme propose des outils de qualification automatisée des leads pour transformer les prospects en clients.

Source

Les services modulables de la plateforme permettent de s'adapter aux clients tout au long de leur parcours d'achat. Les services automatisés, comme la génération de la demande, l'identification des prospects, la vente et le reporting, font gagner du temps aux équipes marketing lors de l'élaboration de leur stratégie.

Fonctionnalités :

• Qualification automatisée des leads
• Reporting

12. MadisonLogic

MadisonLogic est une plateforme qui propose des outils de publicité ABM et de syndication de contenu. Le logiciel permet également d'accélérer le parcours client des comptes, d'accéder à des analyses de performance des campagnes et de proposer un package de marketing de contenu formaté.

Source

Ce logiciel permet d'interagir avec du contenu publicitaire pertinent et de le diffuser sur plusieurs canaux. Il est ainsi facile de trouver de nouveaux contacts susceptibles d'être intéressés par le produit. Grâce aux formats de marketing de contenu proposés, il est possible d'interagir avec les contacts de manière percutante et engageante.

Fonctionnalités :

• Publicité et diffusion de contenu
• Publicité display
• Publicité sur les réseaux sociaux

13. ActiveDemand

Pour les agences, ActiveDemand est une excellente option à considérer. La plateforme propose des services spécifiquement conçus pour les agences ou les équipes marketing souhaitant exécuter leurs campagnes ABM.

Source

Le logiciel d'ActiveDemand permet d'interagir avec les comptes en diffusant des campagnes pertinentes et précieuses face aux défis des prospects. Il permet aux agences et aux petites entreprises d'exécuter des campagnes grâce à une suite complète d'outils. Ce logiciel propose l'e-mail marketing, la création de contenu, le reporting et la création de formulaires.

Fonctionnalités :

• E-mails marketing
• Création de contenu
• Reporting

14. Vainu

Vainu est une plateforme axée sur la personnalisation des interactions avec les comptes. Les utilisateurs peuvent identifier les personnes qui interagissent avec le contenu et les raisons de leur engagement, afin d'enrichir ces leads de manière précise. Si la conversion fait partie des objectifs principaux en matière d'ABM, Vainu peut être un bon choix.

Source

La plateforme a pour objectif d'aider ses utilisateurs à trouver les comptes potentiels idéaux, a déterminer le bon moment pour les contacter et à envoyer le message qui attirera leur attention. Elle offre des fonctionnalités de synchronisation, comme les contacts d'entreprises et la constitution de listes de clients, et fournit des analyses de ROI basées sur les fonctions commerciales.

Fonctionnalités :

• Synchronisation des contacts d'entreprises
• Analyses de ROI

15. Leadiro

Leadiro est une plateforme de données clients B2B qui aide les entreprises à se connecter directement aux décideurs clés des entreprises. Le logiciel utilise des profils démographiques pour aider ses utilisateurs à identifier leurs clients idéaux, et propose des outils de segmentation pour organiser ces prospects en listes, comme illustré ci-dessous :

Source

Cette plateforme est extrêmement utile pour le ciblage, car il est possible de choisir des régions géographiques specifiques pour trouver des prospects. Pour les équipes souhaitant générer davantage de leads à l'échelle mondiale, ce logiciel est une bonne option. Leadiro s'intègre également à HubSpot, permettant aux clients des deux solutions de synchroniser leurs données.

Fonctionnalités :

• Profils démographiques
• Intégration HubSpot

16. AdDaptive Intelligence

Avec ce service, les utilisateurs peuvent cibler, interagir, analyser et optimiser leurs campagnes de marketing des comptes stratégiques. Son objectif principal est de fournir à ses utilisateurs les outils nécessaires pour se connecter aux décideurs à forte valeur des comptes B2B.

Le logiciel d'AdDaptive permet d'amplifier les messages publicitaires auprès des bonnes audiences professionnelles pour maximiser le ROI. Il offre également la possibilité de cibler les clients, d'analyser les données publicitaires et d'optimiser les campagnes futures.

Fonctionnalités :

• Analyses de campagnes et de site
• Optimisation des campagnes

Ryan Batter ajoute : « À mesure que les équipes augmentent leur engagement et leur budget en matière d'ABM, il est logique de completer le CRM avec des outils plus spécialisés offrant une sophistication accrue dans une catégorie donnée : ciblage publicitaire, enrichissement d'entreprises, données d'intention, gestion d'événements. »

Au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise, les outils nécessaires au marketing des comptes stratégiques évolueront également. Lors du choix d'un logiciel, il est important de s'assurer qu'il est évolutif et qu'il peut accompagner cette croissance.

Note de l'éditeur : cet article a été publié initialement en mai 2020 et a été mis à jour pour en garantir l'exhaustivité.