Linkedin Premium : ça vaut le coup ?

LinkedIn est un réseau social très puissant permettant de développer son réseau professionnel dans le but de trouver un emploi, de faire connaître son entreprise ou encore de recruter. Gratuit en utilisation standard, le réseau social propose également une offre premium. Cette formule payante donne accès à des services et des fonctionnalités avancées. LinkedIn fait régulièrement la promotion de son offre premium, mais quelles sont les vraies raisons, pour un utilisateur lambda, de s'abonner à LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium s'adresse aux personnes en recherche d'emploi, mais aussi aux recruteurs, chefs d'entreprise et professionnels souhaitant élargir leur réseau pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

La version payante de LinkedIn devient intéressante lorsque l'utilisateur a régulièrement recours au réseau social pour mettre en place ou consolider une réelle stratégie professionnelle. Il peut s'agir d'une stratégie de prospection commerciale, d'un processus de suivi de clientèle ou encore d'une démarche de recrutement.

Dans les situations suivantes, s'abonner à LinkedIn Premium permet de contourner les limites de la version gratuite du réseau social :

• Impossibilité pour l'utilisateur d'entrer en contact avec les personnes ne faisant pas partie de son propre réseau ou de voir leur profil en entier.
• Nombre limité de recherches mensuelles.
• Maximum de 3 alertes de recherche mensuelles sur les offres d'emploi.

En résumé, les professionnels et demandeurs d'emploi qui sont amenés à utiliser régulièrement LinkedIn ont tout intérêt à se pencher sur les différentes solutions proposées par la plateforme dans le cadre de sa version premium.

Combien coûte LinkedIn Premium ?

L'offre LinkedIn Premium est divisée en plusieurs formules qui correspondent à des groupes d'utilisateurs distincts. Chaque formule est proposée à un prix différent, puisque les entreprises qui utilisent LinkedIn en tant qu'outil de recrutement, par exemple, ont besoin de bien plus de fonctionnalités avancées que les personnes dont le but est de valoriser leur image professionnelle pour trouver un nouvel emploi.

LinkedIn Premium Career

Tout d'abord, la formule LinkedIn Premium Career est proposée au prix de 29,74 € par mois ou 297,40 € par an. Elle donne accès aux fonctionnalités suivantes :

• Liste complète des utilisateurs ayant recherché le profil du membre premium.
• Possibilité d'envoyer des messages aux employeurs avec qui le membre premium n'est pas connecté, dans la limite de 3 par mois.
• Information de positionnement sur une offre d'emploi par rapport aux autres candidats, sous la forme d'un pourcentage.
• Accès aux ressources proposées par LinkedIn Learning aux professionnels en recherche d'emploi.

LinkedIn Premium Business

De son côté, LinkedIn Premium Business s'adresse aux indépendants et chefs d'entreprise. La formule Business est au prix de 54,54 € par mois ou 535,42 € par an et permet d'améliorer sa visibilité sur la plateforme LinkedIn. C'est l'offre qui répond le mieux à un objectif de génération de leads et/ou de prospects, quelle que soit la taille de l'entreprise.

LinkedIn Premium Business intègre les fonctionnalités suivantes :

• Accès à la liste des personnes ayant recherché le profil de l'utilisateur.
• Possibilité d'envoyer 15 Inmails à des personnes avec qui le membre LinkedIn Premium n'est pas (ou pas encore) en relation.
• Consulter des profils en illimité, jusqu'au troisième niveau de relation (les niveaux de relation sont des cercles de proximité établis par LinkedIn).
• Avoir accès aux modules de formation de LinkedIn Learning, sous forme de vidéos et de cours écrits.

LinkedIn Premium Sales Navigator

À destination des professionnels pour lesquels la prospection commerciale est la raison première de se connecter à LinkedIn, la plateforme a créé LinkedIn Premium Sales Navigator. Au prix de 74,36 € par mois ou 713,93 € par an, cette offre est spécialement pensée pour les professionnels des services commerciaux des entreprises ou pour les chefs de petites et moyennes structures, eux-mêmes en charge de la prospection.

LinkedIn Premium Sales Navigator permet à l'utilisateur de :

• Parcourir la liste complète des personnes ayant recherché son profil via la plateforme.
• Contacter 20 professionnels par mois via le format Inmail, sans avoir à faire partie de leur réseau.
• Consulter des profils de manière illimitée, jusqu'à la limite du troisième cercle de relation fixée par LinkedIn.
• Se voir proposer régulièrement des suggestions de prospects qualifiés.
• Consulter des informations commerciales à propos de ses prospects.

LinkedIn Premium Recruiter Lite

Enfin, l'offre LinkedIn Premium Recruiter Lite s'oriente vers les recruteurs. Elle est conçue de manière à faciliter le travail de tri des profils en fonction des compétences des candidats. Au prix de 109,08 € par mois et 1 070,95 € par an, cette offre s'adresse en priorité aux entreprises disposant d'un service RH avec un budget de recrutement prédéfini.

LinkedIn Premium Recruiter Lite comprend les services Premium suivants :

• Comme toutes les autres offres LinkedIn Premium, la possibilité pour l'utilisateur de savoir qui a recherché son profil via l'outil de recherche de LinkedIn.
• L'envoi de 30 Inmail à des candidats sans devoir faire partie de leur réseau professionnel.
• La possibilité de consulter des profils en illimité dans la limite du troisième degré de relation.
• La suggestion de profils en accord avec les objectifs de recrutement de l'entreprise.
• L'accès à une interface spécifique, dédiée aux professionnels du recrutement.

Quels sont les avantages de LinkedIn Premium ?

Quelle que soit la formule choisie, LinkedIn Premium offre des avantages non négligeables. Elle permet surtout de contourner les limites imposées par la version gratuite de la plateforme.

Les différentes formules de l'offre LinkedIn Premium concentrent des avantages communs à tous les profils qu'elle cible :

• Les professionnels en recherche d'emploi
• Les indépendants et chefs d'entreprise souhaitant développer leur réseau.
• Les commerciaux.
• Les recruteurs.

Une prise de contact facilitée

Les formules de LinkedIn Premium permettent toutes de contacter une personne directement via son profil LinkedIn sans avoir à se connecter avec elle. Pour rappel, sur LinkedIn, le fait d'entrer en connexion avec un profil signifie l'intégrer à son réseau de contacts. Cette fonctionnalité avancée est donc utile aux responsables commerciaux qui souhaitent envoyer des communications ciblées à leurs leads et/ou prospects, aux indépendants qui cherchent à faire connaître leur offre de manière personnalisée et non massive, ou encore aux professionnels en recherche d'emploi qui y voient une opportunité d'appuyer leur candidature à une annonce d'emploi.

Un réseau élargi

De même, contourner la limitation du nombre de profils avec lesquels il est possible de se connecter est un autre avantage non négligeable de la version Premium de LinkedIn. En accédant à un plus grand nombre de profils, le membre Premium développe plus rapidement et plus efficacement son réseau sur LinkedIn. Néanmoins, il doit toujours s'appuyer sur une stratégie de développement cadrée. Sur LinkedIn, il est en effet facile pour l'utilisateur d'être tenté d'envoyer une multitude d'invitations à des personnes plus ou moins proches de son objectif initial, que ce soit :

• Se faire connaître.
• Trouver un nouveau collaborateur.
• Observer la concurrence.
• Décrocher un emploi.

La collecte de données qualifiées sur les contacts

LinkedIn Premium permet également aux responsables de stratégie commerciale ou aux chefs d'entreprise d'obtenir des données qualifiées sur leurs prospects. Cette pratique est particulièrement pertinente dans le cadre de la mise en place d'une stratégie B2B. En effet, pouvoir connaître rapidement et de manière certaine la fonction professionnelle et le secteur géographique d'une personne peut suffire à créer un contact individualisé et humain, donnant ainsi toutes ses chances à une éventuelle future collaboration.

Des formations en ligne

Enfin, LinkedIn Premium propose une composante qui n'existe pas dans son offre gratuite, mais qui figure dans toutes ses formules : sa plateforme LinkedIn Learning. Elle concentre de nombreux modules de formation professionnelle en ligne, dont certains sur des sujets très spécifiques. Suivre ces modules permet aux demandeurs d'emploi, mais aussi aux indépendants et responsables d'entreprise, d'acquérir compétences et connaissances pointues. En lien avec une stratégie d'acquisition de leads, il est donc, par exemple, possible de faire certifier l'expertise de son entreprise dans tel ou tel domaine : un gage de valeur et de confiance permis par l'adhésion à l'offre LinkedIn Premium.

Quelles sont les limites de LinkedIn Premium ?

Malgré ses nombreux atouts, LinkedIn Premium présente aussi des limites, que ce soit au niveau de ses formules ou de sa plateforme.

Un compte Premium Career limité

Dans le cas du compte Premium Career, la recherche de contacts présente quelques inconvénients. Si les recherches de profils sont très nombreuses et sont effectuées sur une courte période, LinkedIn ne génèrera plus de résultats. Il faudra alors souscrire à une formule Premium Business pour pouvoir rechercher des contacts de manière illimitée.

Des InMails plafonnés quelle que soit la formule

La messagerie InMail est une fonctionnalité disponible uniquement sur la version Premium de LinkedIn. Cette option permet aux professionnels d'envoyer directement des messages privés à tous les membres de la plateforme, y compris ceux qui ne font pas partie de leurs relations. La fonctionnalité InMail présente toutefois des limites, car le nombre de crédits disponibles dépend de la formule à laquelle l'utilisateur a souscrit :

• 5 pour la formule Premium Carrer.
• 15 pour la formule Premium Business.
• 50 pour la formule Premium Sales Navigator.
• 30 pour la formule Premium Recruiter Lite.

Pour plus de crédits, l'utilisateur devra soit passer à la formule Premium supérieure, soit acheter des lots de crédits depuis la plateforme.

Le recours à un réseau social chronophage

Travailler sur un réseau social comme LinkedIn demande du temps. Pour obtenir des résultats concrets, les membres ont absolument besoin d'asseoir leur présence sur la plateforme, qu'ils aient souscrit un compte gratuit ou un compte Premium. La création d'un profil efficace, les échanges dans les groupes de discussion et le développement du réseau sont autant de tâches qui nécessitent une présence régulière et active sur LinkedIn, sans quoi la stratégie menée ne portera pas ses fruits.

Une plateforme axée B2B

Il est important de noter que LinkedIn est un réseau social destiné au B2B. Ce réseau social est avant tout conçu pour permettre aux entrepreneurs et aux recruteurs de se connecter entre eux. De plus, la clientèle des membres de la plateforme est exclusivement professionnelle. LinkedIn est un outil qui représente donc peu d'intérêt pour les entreprises qui ont comme clients des particuliers.

LinkedIn Premium vaut-il le coup ?

Le choix de s'abonner ou non à l'une des formules de LinkedIn Premium dépend bien évidemment des habitudes de connexion de l'utilisateur et de ses objectifs professionnels.

Tout d'abord, les raisons de ne pas souscrire à LinkedIn Premium doivent être considérées. Ainsi, la plupart des professionnels qui sont inscrits sur le premier réseau social professionnel au monde en ont une utilisation basique. Tous n'ont pas besoin de développer une stratégie professionnelle, que ce soit parce qu'ils ne sont pas à l'écoute du marché de l'emploi, que leur secteur d'activité n'est pas digitalisé (ou très peu) ou que leur entreprise n'est pas en phase de génération de leads ou de prospection. Parfois, avoir un profil bien entretenu suffit à obtenir les résultats souhaités.

Quand la question de s'abonner à LinkedIn Premium se pose, c'est que l'utilisateur cherche, par exemple, à :

• Développer un réseau de leads ou de prospects.
• Mettre en avant son expertise pour établir une notoriété professionnelle.
• Constituer un réseau en amont du développement d'une nouvelle activité.

En résumé, lorsqu'un contexte professionnel spécifique justifie la nécessité de constituer ou de développer un réseau professionnel qualifié, il peut être judicieux d'examiner de près les avantages d'un compte LinkedIn Premium. Pour le choix de la formule en particulier, il est vivement conseillé d'étudier leurs différentes caractéristiques pour déterminer celle qui sera la plus adaptée.

Dans tous les cas, LinkedIn Premium peut être testé gratuitement pendant un mois, un délai souvent suffisant pour juger de son efficacité si la souscription intervient au début de la mise en œuvre d'une stratégie de génération de leads ou de prospection en ligne.

Comment souscrire un abonnement LinkedIn Premium ?

Souscrire un abonnement Premium sur LinkedIn est tout ce qu'il y a de plus simple. De plus, en testant gratuitement pendant un mois l'une des offres payantes de la plateforme, les membres pourront découvrir toutes les fonctionnalités de la formule de leur choix avant de l'acheter. Voici les étapes à suivre pour devenir un utilisateur Premium sur LinkedIn en seulement quelques clics :

1. Se connecter à sa page d'accueil LinkedIn.
2. Cliquer sur « Essayez Premium gratuitement ».
3. Sélectionner la formule souhaitée.
4. Suivre la procédure pour payer l'abonnement choisi.

1 - Se connecter à sa page d'accueil LinkedIn

Avant toute chose, il est indispensable de disposer d'un compte LinkedIn pour pouvoir profiter d'un abonnement Premium. Les professionnels qui n'ont pas de compte LinkedIn peuvent cliquer sur « S'inscrire » en haut à droite de la page d'accueil pour créer un nouveau profil.

2 - Cliquer sur « Essayez Premium gratuitement »

Une fois connectés à leur compte LinkedIn, les utilisateurs doivent cliquer sur « Essayez Premium gratuitement ». Cette rubrique se trouve en haut à droite de leur profil, mais aussi dans le menu accessible depuis l'icône « Vous ».

3 - Sélectionner la formule souhaitée

Sélectionner l'offre LinkedIn souhaitée est une étape déterminante dans la souscription d'un abonnement Premium. Ce choix va dépendre des besoins des utilisateurs et des objectifs qu'ils visent.

Ils vont pouvoir répondre à toute une série de questions afin que LinkedIn leur propose l'abonnement qui leur convient. Sinon, ils peuvent cliquer directement sur « Voir tous les abonnements » pour avoir un aperçu des offres Premium mises à disposition par le réseau social.

Les membres qui ont cliqué sur « Voir tous les abonnements » peuvent choisir librement entre les différents abonnements Premium. Pour découvrir les fonctionnalités de la formule qu'ils souhaitent, il leur suffit de cliquer sur le bouton « En savoir plus » de l'offre correspondante.

Les utilisateurs obtiennent des renseignements sur les fonctionnalités que l'offre souhaitée propose. Ces fonctionnalités portent sur les personnes à rechercher et contacter, les informations exclusives et le développement de nouvelles compétences. Après avoir pris connaissance des caractéristiques de la formule de leur choix, les membres vont pouvoir cliquer sur « Démarrer mon mois gratuit ». Ils devront s'identifier à nouveau pour pouvoir être redirigés vers la page de paiement sécurisé de l'abonnement Premium sélectionné.

4 - Suivre la procédure pour payer l'abonnement choisi.

Une fois sur la page de paiement sécurisé, les utilisateurs vont choisir leur cycle de facturation (mensuel ou annuel) et leur mode de règlement :

Attention : même si le prix des abonnements Premium de LinkedIn s'exprime en mensualité, ils sont réglés en une seule fois. Le tarif varie en fonction de la durée de l'offre souscrite.

Les membres LinkedIn peuvent aussi consulter les questions fréquentes de la page de paiement de l'abonnement Premium pour obtenir plus d'informations sur la période d'essai gratuit.

Pour aller plus loin, téléchargez ce guide gratuit et découvrez comment optimiser votre profil, votre entreprise et votre réseau.