LinkedIn Premium : avantages et nouveautés en 2026

LinkedIn est un réseau social très puissant permettant de développer son réseau professionnel dans le but de trouver un emploi, de faire connaître son entreprise ou encore de recruter. Gratuit en utilisation standard, le réseau social propose également une offre premium. Cette formule payante donne accès à des services et des fonctionnalités avancées, désormais enrichies par l'intelligence artificielle. LinkedIn fait régulièrement la promotion de son offre premium, mais quelles sont les vraies raisons, pour un utilisateur lambda, de s'abonner à LinkedIn Premium en 2025 ?

LinkedIn Premium s'adresse aux personnes en recherche d'emploi, mais aussi aux recruteurs, chefs d'entreprise et professionnels souhaitant élargir leur réseau pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

La version payante de LinkedIn devient intéressante lorsque l'utilisateur a régulièrement recours au réseau social pour mettre en place ou consolider une réelle stratégie professionnelle. Il peut s'agir d'une stratégie de prospection commerciale, d'un processus de suivi de clientèle ou encore d'une démarche de recrutement.

Dans les situations suivantes, s'abonner à LinkedIn Premium permet de contourner les limites de la version gratuite du réseau social :

• Impossibilité pour l'utilisateur d'entrer en contact avec les personnes ne faisant pas partie de son propre réseau ou de voir leur profil en entier.
• Nombre limité de recherches mensuelles.
• Maximum de 3 alertes de recherche mensuelles sur les offres d'emploi.

En résumé, les professionnels et demandeurs d'emploi qui sont amenés à utiliser régulièrement LinkedIn ont tout intérêt à se pencher sur les différentes solutions proposées par la plateforme dans le cadre de sa version premium.

Combien coûte LinkedIn Premium en 2025 ?

L'offre LinkedIn Premium est divisée en plusieurs formules qui correspondent à des groupes d'utilisateurs distincts. Chaque formule est proposée à un prix différent, avec des tarifs actualisés en 2025 selon les dernières évolutions de la plateforme.

LinkedIn Premium Career

La formule LinkedIn Premium Career est proposée au prix de 29,99 € par mois ou 239 € par an. Elle donne accès aux fonctionnalités suivantes :

• Liste complète des utilisateurs ayant recherché le profil du membre premium.
• Possibilité d'envoyer 5 InMails par mois aux employeurs avec qui le membre premium n'est pas connecté.
• Information de positionnement sur une offre d'emploi par rapport aux autres candidats, sous la forme d'un pourcentage.
• Accès aux ressources proposées par LinkedIn Learning aux professionnels en recherche d'emploi.
• Outils d'IA intégrés pour l'optimisation du profil et la recherche d'opportunités.

LinkedIn Premium Business

LinkedIn Premium Business s'adresse aux indépendants et chefs d'entreprise. La formule Business est au prix de 59,99 € par mois ou 575,88 € par an et permet d'améliorer sa visibilité sur la plateforme LinkedIn. C'est l'offre qui répond le mieux à un objectif de génération de leads et/ou de prospects.

LinkedIn Premium Business intègre les fonctionnalités suivantes :

• Accès à la liste des personnes ayant recherché le profil de l'utilisateur.
• Possibilité d'envoyer 15 InMails à des personnes avec qui le membre LinkedIn Premium n'est pas (ou pas encore) en relation.
• Consulter des profils en illimité, jusqu'au troisième niveau de relation.
• Avoir accès aux modules de formation de LinkedIn Learning.
• Filtres de recherche avancés et analyses détaillées des performances du profil.

LinkedIn Sales Navigator

À destination des professionnels pour lesquels la prospection commerciale constitue la principale raison d’utiliser LinkedIn, la plateforme propose désormais LinkedIn Sales Navigator Core. En 2025, cette offre est proposée à 99,99 € par mois (ou environ 959,88 € par an) et s’adresse aux équipes commerciales cherchant à identifier, cibler et engager des prospects plus efficacement.

LinkedIn Sales Navigator Core permet à l'utilisateur de :

• Parcourir la liste complète des personnes ayant consulté son profil.
• Contacter 50 professionnels par mois via InMail, sans avoir à faire partie de leur réseau.
• Consulter des profils de manière illimitée, jusqu’à la limite du troisième cercle de relation.
• Recevoir régulièrement des suggestions de prospects qualifiés générées par l’IA.
• Accéder à des informations commerciales détaillées sur ses prospects.

Nouveauté 2025 : l’offre Sales Navigator s’est enrichie avec les niveaux Advanced et Advanced Plus, qui ajoutent des capacités d’automatisation de l’engagement, d’intégration CRM étendue et des analyses prédictives encore plus poussées. Ces formules s’adressent principalement aux équipes commerciales structurées et aux organisations B2B à grande échelle.

LinkedIn Recruiter Lite

L'offre LinkedIn Recruiter Lite s'oriente vers les recruteurs. Elle est conçue de manière à faciliter le travail de tri des profils en fonction des compétences des candidats. En 2025, elle est proposée à un tarif compris entre 140 € et 170 € par mois (soit environ 1 680 € à 2 040 € par an, selon la région et les options souscrites). Elle constitue une solution idéale pour les entreprises disposant d’un service RH ou d’un budget de recrutement défini.

LinkedIn Recruiter Lite comprend les services Premium suivants :

• La possibilité pour l'utilisateur de savoir qui a recherché son profil via l'outil de recherche de LinkedIn.
• L'envoi de 30 InMails à des candidats sans devoir faire partie de leur réseau professionnel.
• La possibilité de consulter des profils en illimité dans la limite du troisième degré de relation.
• La suggestion de profils en accord avec les objectifs de recrutement de l'entreprise.
• L'accès à une interface spécifique, dédiée aux professionnels du recrutement.
• 20 filtres de recherche avancée et outils d'analyse basés sur l'IA.

Quels sont les avantages de LinkedIn Premium ?

Quelle que soit la formule choisie, LinkedIn Premium offre des avantages non négligeables. Elle permet surtout de contourner les limites imposées par la version gratuite de la plateforme.

Les différentes formules de l'offre LinkedIn Premium concentrent des avantages communs à tous les profils qu'elle cible :

• Les professionnels en recherche d'emploi.
• Les indépendants et chefs d'entreprise souhaitant développer leur réseau.
• Les commerciaux.
• Les recruteurs.

Une prise de contact facilitée

Les formules de LinkedIn Premium permettent toutes de contacter une personne directement via son profil LinkedIn sans avoir à se connecter avec elle. Cette fonctionnalité avancée est donc utile aux responsables commerciaux qui souhaitent envoyer des communications ciblées à leurs leads et/ou prospects, aux indépendants qui cherchent à faire connaître leur offre de manière personnalisée et non massive, ou encore aux professionnels en recherche d'emploi qui y voient une opportunité d'appuyer leur candidature à une annonce d'emploi.

Un réseau élargi

Contourner la limitation du nombre de profils avec lesquels il est possible de se connecter est un autre avantage non négligeable de la version Premium de LinkedIn. En accédant à un plus grand nombre de profils, le membre Premium développe plus rapidement et plus efficacement son réseau sur LinkedIn. Néanmoins, il doit toujours s'appuyer sur une stratégie de développement cadrée.

La collecte de données qualifiées sur les contacts

LinkedIn Premium permet également aux responsables de stratégie commerciale ou aux chefs d'entreprise d'obtenir des données qualifiées sur leurs prospects. Cette pratique est particulièrement pertinente dans le cadre de la mise en place d'une stratégie B2B. En effet, pouvoir connaître rapidement et de manière certaine la fonction professionnelle et le secteur géographique d'une personne peut suffire à créer un contact individualisé et humain.

Des formations en ligne

LinkedIn Premium propose une composante qui n'existe pas dans son offre gratuite, mais qui figure dans toutes ses formules : sa plateforme LinkedIn Learning. Elle concentre de nombreux modules de formation professionnelle en ligne, dont certains sur des sujets très spécifiques. Suivre ces modules permet aux demandeurs d'emploi, mais aussi aux indépendants et responsables d'entreprise, d'acquérir compétences et connaissances pointues.

Quelles sont les fonctionnalités IA liées à LinkedIn Premium ?

LinkedIn a intégré des fonctionnalités d'intelligence artificielle avancées dans ses offres Premium, révolutionnant l'approche de la prospection et de l'analyse des comptes. Ces outils utilisent l'IA générative pour faciliter la recherche et l'engagement commercial.

Account IQ

Account IQ est une fonctionnalité révolutionnaire disponible avec Sales Navigator Advanced et Advanced Plus. Cet outil mobilise l'IA générative pour créer un profil de prospect plus complet et plus facilement actionnable dans la prospection sur LinkedIn.

Account IQ intègre :

• Des données internes de LinkedIn, comme les informations sur les salariés et les dernières publications.
• Les tendances de recrutement et la croissance des effectifs.
• Des informations externes provenant de sources publiques fiable.
• Une analyse des performances financières actuelles de l'entreprise.
• Les objectifs stratégiques et principaux défis identifiés.
• Une vue à 360° des dirigeants et décideurs.

Cette fonctionnalité permet aux commerciaux d'obtenir instantanément des résumés digestibles sur leurs comptes cibles, leur faisant gagner un temps considérable dans leur phase de recherche.

Lead IQ

Lead IQ représente l'évolution naturelle d'Account IQ, en se concentrant sur l'analyse individuelle des prospects. Cette fonctionnalité analyse les publications LinkedIn des prospects pour mieux identifier leurs centres d'intérêts et mettre en évidence les expériences communes.

Lead IQ propose :

• Des insights instantanés sur les acheteurs potentiels.
• L'analyse comportementale basée sur l'activité LinkedIn.
• Des recommandations d'engagement personnalisées.
• La détection d'opportunités de contact optimales.
• Message Assist pour créer des InMails personnalisés grâce à l'IA.

En agrégeant les informations partagées sur LinkedIn avec les données Account IQ, cette fonctionnalité permet de regrouper les informations clés et les besoins des acheteurs individuels, fournissant ainsi des recommandations d'engagement précises aux commerciaux.

Quelles sont les limites de LinkedIn Premium ?

Malgré ses nombreux atouts, LinkedIn Premium présente aussi des limites, que ce soit au niveau de ses formules ou de sa plateforme.

Un compte Premium Career limité

Dans le cas du compte Premium Career, la recherche de contacts présente quelques inconvénients. Si les recherches de profils sont très nombreuses et sont effectuées sur une courte période, LinkedIn ne génèrera plus de résultats. Il faudra alors souscrire à une formule Premium Business pour pouvoir rechercher des contacts de manière illimitée.

Des InMails plafonnés quelle que soit la formule

La messagerie InMail est une fonctionnalité disponible uniquement sur la version Premium de LinkedIn. Cette option permet aux professionnels d'envoyer directement des messages privés à tous les membres de la plateforme, y compris ceux qui ne font pas partie de leurs relations. La fonctionnalité InMail présente toutefois des limites, car le nombre de crédits disponibles dépend de la formule à laquelle l'utilisateur a souscrit :

• 5 pour la formule Premium Career.
• 15 pour la formule Premium Business.
• 50 pour la formule Sales Navigator Core.
• 30 pour la formule Recruiter Lite.

Le recours à un réseau social chronophage

Travailler sur un réseau social comme LinkedIn demande du temps. Pour obtenir des résultats concrets, les membres ont absolument besoin d'asseoir leur présence sur la plateforme, qu'ils aient souscrit un compte gratuit ou un compte Premium. La création d'un profil efficace, les échanges dans les groupes de discussion et le développement du réseau sont autant de tâches qui nécessitent une présence régulière et active sur LinkedIn.

Une plateforme axée B2B

Il est important de noter que LinkedIn est un réseau social destiné au B2B. Ce réseau social est avant tout conçu pour permettre aux entrepreneurs et aux recruteurs de se connecter entre eux. LinkedIn est un outil qui représente donc peu d'intérêt pour les entreprises qui ont comme clients des particuliers.

Quel est le ROI de LinkedIn Premium ?

Mesurer le retour sur investissement (ROI) de LinkedIn Premium est une étape essentielle pour justifier cette dépense dans une stratégie commerciale B2B. Utilisé de manière stratégique (que ce soit pour la prospection, la génération de leads ou le recrutement), LinkedIn Premium peut générer des résultats significatifs bien au-delà de son coût initial.

Des résultats mesurables et concrets

Plusieurs études et rapports récents mettent en évidence l’impact positif de LinkedIn Premium sur la performance commerciale et le développement d’activité :

•  +312 % de ROI sur trois ans : selon une étude Forrester pour LinkedIn, les entreprises utilisant Sales Navigator ont observé un retour sur investissement moyen supérieur à 300 % sur 36 mois, grâce à la réduction du cycle de vente et à une meilleure qualification des prospects.
• +30 % de chiffre d’affaires attribué à Sales Navigator : les équipes commerciales intégrant LinkedIn Premium dans leur stratégie d’acquisition déclarent une augmentation notable de leurs revenus, notamment grâce à des leads plus qualifiés et à des taux de conversion supérieurs.
• +15 % de productivité commerciale : l’automatisation des tâches de recherche et la recommandation de prospects via les outils d’IA (Account IQ, Lead IQ) permettent de réduire considérablement le temps consacré à la prospection.
• Taux de réponse aux InMails > 18 % : les messages envoyés via InMail génèrent des taux d’engagement nettement supérieurs à ceux des emails classiques, améliorant ainsi les chances d’ouvrir des conversations commerciales.

Ces statistiques montrent que LinkedIn Premium n’est pas seulement un outil d’amélioration de la visibilité : c’est un accélérateur de performance commerciale. En combinant la puissance de la donnée, de l’IA et de la messagerie ciblée, il permet de :

• Réduire les coûts d’acquisition par lead.
• Augmenter le volume de prospects qualifiés.
• Raccourcir les cycles de vente.
• Démontrer un ROI significatif, souvent supérieur à 150-200 %.

Bien que l’investissement initial puisse sembler élevé, LinkedIn Premium se révèle rapidement rentable dans une stratégie B2B bien structurée, notamment lorsqu’il est intégré à des outils de CRM et d’automatisation marketing. 

Comment calculer le ROI de LinkedIn Premium ?

Pour calculer le ROI d'un abonnement LinkedIn Premium, il faut utiliser la formule suivante :

ROI = (Revenus générés - Coût de l'investissement) / Coût de l'investissement x 100

Pour savoir si LinkedIn Premium est rentable, il est essentiel de suivre l'évolution de métriques telles que :

• Le coût par lead : calculer combien coûte chaque prospect qualifié obtenu via LinkedIn.
• Le coût de conversion : mesurer le coût d'acquisition d'un nouveau client.
• Le time-to-close : vérifier si le cycle de vente s'est raccourci.
• Le taux de réponse aux InMails : évaluer l'efficacité des messages.
• Le nombre de connexions qualifiées : suivre la croissance du réseau pertinent.

Exemple de calcul : si 720 € ont été investis sur l'année (60 €/mois pour Premium Business) et que les actions ont rapporté 2 160 € en nouveaux contrats, le ROI sera de (2 160 - 720) / 720 x 100 = 200 %.

LinkedIn Premium vaut-il le coup ?

Le choix de s'abonner ou non à l'une des formules de LinkedIn Premium dépend bien évidemment des habitudes de connexion de l'utilisateur et de ses objectifs professionnels.

Tout d'abord, les raisons de ne pas souscrire à LinkedIn Premium doivent être considérées. Ainsi, la plupart des professionnels qui sont inscrits sur le premier réseau social professionnel au monde en ont une utilisation basique. Tous n'ont pas besoin de développer une stratégie professionnelle, que ce soit parce qu'ils ne sont pas à l'écoute du marché de l'emploi, que leur secteur d'activité n'est pas digitalisé ou que leur entreprise n'est pas en phase de génération de leads.

Quand la question de s'abonner à LinkedIn Premium se pose, c'est que l'utilisateur cherche, par exemple, à :

• Développer un réseau de leads ou de prospects.
• Mettre en avant son expertise pour établir une notoriété professionnelle.
• Constituer un réseau en amont du développement d'une nouvelle activité.

En résumé, lorsqu'un contexte professionnel spécifique justifie la nécessité de constituer ou de développer un réseau professionnel qualifié, il peut être judicieux d'examiner de près les avantages d'un compte LinkedIn Premium. Dans tous les cas, LinkedIn Premium peut être testé gratuitement pendant un mois, un délai souvent suffisant pour juger de son efficacité.

Comment souscrire un abonnement LinkedIn Premium ?

Souscrire un abonnement Premium sur LinkedIn est tout ce qu'il y a de plus simple. En testant gratuitement pendant un mois l'une des offres payantes de la plateforme, les membres pourront découvrir toutes les fonctionnalités de la formule de leur choix avant de l'acheter. Voici les étapes à suivre pour devenir un utilisateur Premium sur LinkedIn en seulement quelques clics :

1. Se connecter à sa page d'accueil LinkedIn.
2. Cliquer sur « Essayez Premium gratuitement ».
3. Sélectionner la formule souhaitée.
4. Suivre la procédure pour payer l'abonnement choisi.

1 - Se connecter à sa page d'accueil LinkedIn

Avant toute chose, il est indispensable de disposer d'un compte LinkedIn pour pouvoir profiter d'un abonnement Premium. Les professionnels qui n'ont pas de compte LinkedIn peuvent cliquer sur « S'inscrire » en haut à droite de la page d'accueil pour créer un nouveau profil.

2 - Cliquer sur « Essayez Premium gratuitement »

Une fois connectés à leur compte LinkedIn, les utilisateurs doivent cliquer sur « Essayez Premium gratuitement ». Cette rubrique se trouve en haut à droite de leur profil, mais aussi dans le menu accessible depuis l'icône « Vous ».

3 - Sélectionner la formule souhaitée

Sélectionner l'offre LinkedIn souhaitée est une étape déterminante dans la souscription d'un abonnement Premium. Ce choix va dépendre des besoins des utilisateurs et des objectifs qu'ils visent. Ils peuvent répondre à toute une série de questions afin que LinkedIn leur propose l'abonnement qui leur convient, ou cliquer directement sur « Voir tous les abonnements » pour avoir un aperçu de toutes les offres Premium.

4 - Suivre la procédure pour payer l'abonnement choisi

Une fois sur la page de paiement sécurisé, les utilisateurs vont choisir leur cycle de facturation (mensuel ou annuel) et leur mode de règlement. Attention : même si le prix des abonnements Premium de LinkedIn s'exprime en mensualité, ils sont réglés en une seule fois. Le tarif varie en fonction de la durée de l'offre souscrite.

FAQ sur LinkedIn Premium

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