L'essentiel à retenir :
Une landing page performante repose sur un objectif unique, un titre accrocheur et un call-to-action visible. La personnalisation et la connexion au CRM permettent d'optimiser les conversions.
- Définir un seul objectif par page maximise le taux de conversion
- Les éléments de réassurance et les preuves sociales convainquent
- Connecter la landing page au CRM personnalise l'expérience visiteur
- Tester différentes versions avec l'A/B testing augmente la performance
Une landing page, ou page de destination, est une page web sur laquelle les internautes atterrissent après avoir cliqué sur une publicité. Dans le cadre de la publicité en ligne, sur Google ou sur les réseaux sociaux, utiliser une landing page plutôt que la page d'accueil du site web permet en effet de remplir exactement l'objectif fixé par la publicité, grâce à un contenu personnalisé et adapté à l'audience cible. Le logiciel de création de landing pages de HubSpot permet de concevoir des pages optimisées pour la conversion, sans aucune compétence technique.
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Qu'est-ce qu'une bonne landing page ?
Une bonne landing page se caractérise par un objectif unique et clairement défini, un titre accrocheur qui capte l'attention, un call-to-action visible et persuasif, et une mise en forme structurée intégrant des éléments de réassurance tels que des témoignages clients.
Un seul objectif par landing page
Avant de créer une landing page, il est important de s'interroger sur son objectif, qui doit être unique et différent pour chaque landing page. Il s'agit d'inciter l'utilisateur à réaliser une action précise : s'inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc ou acheter un produit ou un service, par exemple. La landing page ne sert en aucun cas à présenter l'entreprise ou à détailler l'offre qu'elle propose.
Un titre accrocheur
Il s'agit de capter l'attention de l'internaute, en seulement quelques mots percutants, afin de l'inciter à aller plus loin. Cela passe par la présentation d'un bénéfice concret, d'une solution ou encore de l'opportunité de réaliser une bonne affaire. Le but premier est de rassurer le lecteur sur le fait qu'il est au bon endroit.
Bon à savoir : le générateur de titres gratuit de HubSpot permet de créer des titres percutants en toute simplicité, pour booster les taux de clics.
Un call-to-action
Le call-to-action est un élément capital de la landing page. Il doit être bien visible et suffisamment attractif pour donner envie de cliquer. Il doit également être persuasif et centré sur le bénéfice. Les verbes d'action sont privilégiés : Découvrez, Testez, Profitez ou encore Recevez.
Une mise en forme structurée
L'offre doit être soignée et suffisamment descriptive pour mettre en avant toutes ses caractéristiques. Le design est également un point clé de la landing page. L'idéal pour capter l'attention est de mélanger plusieurs types de contenus : images, vidéos, listes à puces ou encore témoignages clients. La landing page doit être ludique, rassurante et engageante.
L'insertion de boutons de partage
Inclure au contenu de la landing page des boutons de partage sur les réseaux sociaux augmente la portée de l'offre. Les partages, par ailleurs, génèrent de la confiance en la marque.
10 exemples de landing pages réussies
Voici 10 exemples qui remplissent les critères d'une bonne landing page.
Alan
Alan est une plateforme santé française 100 % digitale qui accompagne les indépendants, les entreprises et leurs salariés. Sur la requête Google mutuelle independant, la publicité de Alan redirige vers cette page web. Les forces de cet exemple de landing page résident dans la finesse du ciblage et la clarté de l'offre.
- Le message est clair : Alan propose de la simplicité, aux indépendants.
- Le contenu est ludique et engageant.
- Les notes des clients sont des preuves sociales convaincantes.
Airbnb
Airbnb, plateforme leader de la location saisonnière, s'adresse aux vacanciers ainsi qu'aux loueurs. Pour les loueurs, sur la requête Google louer ma maison, Airbnb propose une publicité qui redirige vers cette landing page. La force principale de cette landing page est la géolocalisation de l'internaute. Le chiffrage immédiat, ensuite, est très attractif et accélère la prise de décision du loueur, qui n'a plus qu'à cliquer sur le CTA pour commencer.
Babbel
Babbel est une plateforme en ligne qui permet d'apprendre une langue étrangère. Sur la requête cours de langue en ligne, une publicité Babbel s'affiche, qui redirige vers cette landing page réussie.
- Le contenu répond précisément à la problématique de l'internaute.
- Le fonctionnement de la plateforme semble très simple.
- Une offre promotionnelle à durée limitée, avec compte à rebours, incite à l'action immédiate.
Uber
La plateforme de chauffeurs VTC Uber propose un exemple de landing page réussi sur la requête devenir VTC.
- Le contenu de la landing page répond très précisément à l'objectif de la requête, en proposant aux futurs chauffeurs de passer leur examen VTC.
- L'offre promotionnelle est attractive, et incite à agir rapidement.
- Le titre présente des arguments qui répondent aux attentes de la cible : la liberté et l'indépendance.
Quitoque
Le service de livraison de box repas à cuisiner Quitoque se positionne sur la requête Google courses en ligne pas cher avec une publicité qui redirige vers cette landing page. Sa structure et son contenu remplissent les critères d'une landing page réussie : un visuel attractif, diverses preuves sociales efficaces, un titre simple et accrocheur, et un CTA avec une offre promotionnelle convaincante.
Oodrive
Oodrive est un éditeur de logiciels français qui propose aux entreprises des solutions de cloud collaboratif. Sur la requête Google stockage cloud, Oodrive propose un lien sponsorisé vers cette landing page. La force principale de cette page réside dans la précision de son objectif : générer des demandes de démonstration. Le message est clair, et simple.
Qonto
Qonto est un établissement de paiement qui propose des services en ligne aux professionnels. Sur la requête banque en ligne micro entrepreneur, un résultat sponsorisé redirige vers cette landing page. Qonto respecte ici les codes d'une landing page réussie, avec un titre qui correspond à l'objectif de la requête, un visuel soigné et des CTA efficaces.
Revolut
Revolut propose des services similaires à Qonto. C'est pourquoi Revolut se positionne avec un lien publicitaire sur la requête Google qonto, dans l'objectif de capter un segment de prospects déjà matures. Sur sa landing page, Revolut met en avant un service qu'il propose en plus : les paiements.
Indy
Indy est une plateforme en ligne qui propose divers types de services administratifs aux entrepreneurs. Sur la requête creation sasu pas cher, Indy se positionne avec une publicité qui dirige vers cette landing page. Les critères d'une bonne landing page sont remplis :
- Un titre accrocheur, en couleurs, qui répond précisément à l'objectif de l'internaute grâce au terme gratuitement.
- Un design en adéquation avec les attentes de la cible, et un message qui met en avant des arguments efficaces de simplicité et de rapidité.
Shine
Shine propose certains services comparables à Indy. Pour capter des prospects avancés dans leur choix, Shine se positionne sur la requête indy avec une publicité qui renvoie vers cette landing page. La stratégie est claire : Shine utilise la publicité comparative, avec un titre et des visuels éloquents, où le concurrent est cité sans équivoque dans le titre Shine Facture vs Indy.
Pourquoi créer ses landing pages avec HubSpot pour maximiser les conversions ?
HubSpot propose un outil de création de landing pages très facile à utiliser, sans compétences en développement web, avec un éditeur drag-and-drop ou une IA générative. Contrairement aux outils concurrents, HubSpot permet de personnaliser très finement les landing pages, en fonction de l'internaute qui y atterit, grâce à une connexion native avec le CRM.
Connexion native entre landing page et CRM
L'avantage concurrentiel principal de l'outil de création de landing pages de HubSpot réside dans sa connexion native avec le CRM. Cette intégration permet une personnalisation impossible à obtenir avec un outil traditionnel.
Concrètement, il est possible d'adapter le texte et les CTA en fonction du profil du visiteur. Un client existant verra un contenu différent de celui présenté à un prospect, par exemple. Cette personnalisation très avancée augmente considérablement les taux de conversion sur les landing pages.
La connexion au CRM emporte un autre avantage dans le sens inverse : les leads générés par les landing pages sont automatiquement enregistrés dans le CRM en temps réel, permettant aux équipes commerciales de disposer immédiatement des informations utiles pour personnaliser leur approche.
Création sans code avec l'éditeur drag-and-drop
L'éditeur intuitif de HubSpot permet aux équipes marketing de créer et modifier des landing pages sans faire appel à des développeurs. Contrairement aux CMS rigides qui nécessitent des connaissances en HTML/CSS pour des modifications mineures, l'interface glisser-déposer offre une autonomie complète.
Les marketeurs peuvent ainsi lancer des campagnes plus rapidement, tester différentes versions de leurs pages et itérer en fonction des résultats. La bibliothèque de modèles professionnels permet de créer des landing pages esthétiques et optimisées pour tous les appareils, en quelques minutes.
Optimisation SEO native et A/B testing intégré
HubSpot inclut des recommandations SEO directement dans l'éditeur, permettant d'optimiser chaque page pour les moteurs de recherche sans outils externes. Les suggestions portent sur les balises titre, les meta descriptions, la structure des contenus et les performances techniques.
L'A/B testing intégré permet de comparer différentes versions d'une landing page pour identifier celle qui convertit le mieux. Les tests adaptatifs utilisant l'intelligence artificielle analysent automatiquement les performances et redirigent le trafic vers la version la plus efficace, maximisant ainsi le retour sur investissement des campagnes.
Génération de landing pages par IA avec Breeze
La suite d'outils IA Breeze de HubSpot inclut un générateur de landing pages complètes, du texte aux images, qui fonctionne sur la base d'un questionnaire simple en quelques clics. Cette fonctionnalité accélère considérablement la production de contenu marketing.
L'IA assiste également dans la rédaction des titres, des descriptions et des appels à l'action, suggérant des formulations optimisées pour la conversion. Les équipes marketing peuvent ainsi se concentrer sur la stratégie plutôt que sur l'exécution technique.
Tarifs des landing pages HubSpot
Les fonctionnalités de création de landing pages sont accessibles via le Content Hub de HubSpot, avec différents abonnements adaptés aux besoins et budgets des entreprises.
- Dans sa version totalement gratuite, le Content Hub permet de créer des pages de destination, mais avec le branding HubSpot apparent.
- L'abonnement Starter, dès 9 € par mois, permet de créer jusqu'à 30 pages, sur la base de modèles personnalisables.
- L'abonnement Pro, à partir de 441 € par mois, inclut 10 000 landing pages, ainsi que l'A/B testing, les recommandations SEO et des fonctionnalités d'IA avancées pour optimiser le processus de création.
Avantages de l'outil de création de landing pages HubSpot face aux alternatives
Face à WordPress, HubSpot inclut nativement la maintenance, la sécurité, le SSL et le CDN, libérant les équipes techniques de la gestion des plugins et des mises à jour. Avec WordPress, le site est souvent déconnecté du CRM, rendant l'attribution des revenus et la personnalisation difficiles sans intégrations complexes.
Face aux solutions concurrentes de gestion de la relation client, HubSpot permet une exécution rapide par les marketeurs eux-mêmes, sans nécessiter l'intervention de développeurs pour créer des landing pages. Cette autonomie accélère le lancement des campagnes et réduit les délais de mise en marché.
Face aux outils d'e-mailing tels que ActiveCampaign et Mailchimp , HubSpot offre des fonctionnalités SEO robustes intégrées, des capacités de réutilisation de contenu par IA et des tests adaptatifs avancés que les solutions basiques ne proposent pas. La plateforme unifiée évite également les coûts d'intégration entre outils séparés.
FAQ sur les landing pages
Comment un responsable marketing qui gère plusieurs campagnes simultanément peut-il créer des landing pages rapidement sans compétences techniques ?
Pourquoi une PME avec un budget limité devrait-elle investir dans un outil de landing page payant plutôt qu'une solution gratuite ?
Dans un contexte de lancement de produit, quand est-ce qu'une entreprise e-commerce doit-elle utiliser une landing page plutôt que sa page produit classique ?
Quel est l'élément le plus important pour qu'une start-up avec peu de notoriété optimise le taux de conversion de sa landing page ?
Où un consultant indépendant spécialisé dans le conseil B2B devrait-il placer son formulaire de contact sur sa landing page ?
Pour aller plus loin, téléchargez le guide pour optimiser une page de destination, ou découvrez le logiciel de création de landing pages de HubSpot.
