L'essentiel à retenir :
Une landing page performante repose sur un objectif unique, un titre accrocheur et un call-to-action visible. La personnalisation et la connexion au CRM permettent d'optimiser les conversions, y compris lors du lancement d'un nouveau produit.
- Définir un seul objectif par page maximise le taux de conversion
- Les éléments de réassurance et les preuves sociales convainquent
- Connecter la landing page au CRM personnalise l'expérience visiteur
- Un lancement produit e-commerce nécessite une urgence maîtrisée et une intégration au catalogue
Une landing page, ou page de destination, est une page web sur laquelle les internautes atterrissent après avoir cliqué sur une publicité. Dans le cadre de la publicité en ligne, sur Google ou sur les réseaux sociaux, utiliser une landing page plutôt que la page d'accueil du site web permet en effet de remplir exactement l'objectif fixé par la publicité, grâce à un contenu personnalisé et adapté à l'audience cible. Le logiciel de création de landing pages de HubSpot permet de concevoir des pages optimisées pour la conversion, sans aucune compétence technique.
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Qu'est-ce qu'une bonne landing page ?
Une bonne landing page se caractérise par un objectif unique et clairement défini, un titre accrocheur qui capte l'attention, un call-to-action visible et persuasif, et une mise en forme structurée intégrant des éléments de réassurance tels que des témoignages clients.
Un seul objectif par landing page
Avant de créer une landing page, il reste essentiel de s'interroger sur son objectif, qui doit être unique et différent pour chaque landing page. Il s'agit d'inciter le visiteur à réaliser une action précise : s'inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc ou acheter un produit ou un service, par exemple. La landing page ne sert en aucun cas à présenter l'entreprise ou à détailler l'ensemble de son offre.
Un titre accrocheur
Le titre capte l'attention de l'internaute en quelques mots percutants, afin de l'inciter à aller plus loin. Cela passe par la présentation d'un bénéfice concret, d'une solution ou encore d'une opportunité à ne pas manquer. Le but premier consiste à rassurer le lecteur sur le fait qu'il se trouve au bon endroit.
Bon à savoir : le générateur de titres gratuit de HubSpot permet de créer des titres percutants en toute simplicité, pour améliorer les taux de clics.
Un call-to-action
Le call-to-action constitue un élément capital de la landing page. Il doit rester bien visible et suffisamment attractif pour donner envie de cliquer, tout en restant persuasif et centré sur le bénéfice apporté. Les verbes d'action sont privilégiés : Découvrez, Testez, Profitez ou encore Recevez.
Une mise en forme structurée
L'offre présentée doit rester soignée et suffisamment descriptive pour mettre en avant ses caractéristiques principales. Le design constitue également un point clé de la landing page. L'idéal pour capter l'attention consiste à mélanger plusieurs types de contenus : images, vidéos, listes à puces ou encore témoignages clients. La landing page doit rester ludique, rassurante et engageante.
L'insertion de boutons de partage
Intégrer au contenu de la landing page des boutons de partage sur les réseaux sociaux augmente la portée de l'offre. Les partages, par ailleurs, génèrent de la confiance envers la marque auprès des nouveaux visiteurs.
10 exemples de landing pages réussies
Alan
Alan est une plateforme santé française 100 % digitale qui accompagne les indépendants, les entreprises et leurs salariés. Sur la requête Google mutuelle independant, la publicité d'Alan redirige vers cette page web. Les forces de cet exemple de landing page résident dans la finesse du ciblage et la clarté de l'offre.
- Le message reste clair : Alan propose de la simplicité, destinée aux indépendants.
- Le contenu demeure ludique et engageant.
- Les notes des clients constituent des preuves sociales convaincantes.
Qonto
Qonto est un établissement de paiement qui propose des services en ligne aux professionnels. Sur la requête banque en ligne micro entrepreneur, un résultat sponsorisé redirige vers cette landing page. Qonto respecte ici les codes d'une landing page réussie : un titre qui correspond à l'objectif de la requête, un visuel soigné et des call-to-action efficaces.
Le Slip Français
Le Slip Français est une marque de prêt-à-porter fabriquée en France. Pendant l'opération French Days, la marque redirige le trafic publicitaire vers une page collection dédiée aux promotions, avec des remises affichées jusqu'à -50 %.
- Un bandeau French Days en tête de page identifie immédiatement l'opération commerciale en cours.
- Une remise additionnelle cumulable selon la quantité achetée incite à augmenter le panier moyen.
- La livraison offerte en point relais lève un frein classique à l'achat en ligne.
Doctolib
Doctolib est une plateforme de prise de rendez-vous médicaux en ligne. Sa landing page destinée aux professionnels de santé répond à la requête prendre rendez-vous en ligne cabinet médical avec un message centré sur le gain de temps administratif.
- La preuve sociale, appuyée sur un grand nombre de rendez-vous pris chaque jour, rassure immédiatement.
- Le vocabulaire employé reste rassurant et adapté à une cible peu technophile.
- Le formulaire de contact reste volontairement court pour limiter les frictions.
PayFit
PayFit propose un logiciel de gestion de la paie destiné aux petites et moyennes entreprises. Sa landing page cible les responsables des ressources humaines qui recherchent une alternative à un logiciel de paie traditionnel.
- Le bénéfice principal, la simplification de la paie, apparaît dès le titre.
- Une démonstration du produit incite le visiteur à s'engager avant l'achat.
- Des témoignages clients issus de PME renforcent la crédibilité de l'offre.
Back Market
Back Market commercialise des produits électroniques reconditionnés. Ses landing pages promotionnelles répondent à des requêtes telles que smartphone reconditionné pas cher avec un message centré sur le prix et l'impact environnemental.
- La transparence sur les prix et les garanties rassure un acheteur encore hésitant.
- L'argument écologique différencie l'offre d'un achat neuf classique.
- Une garantie affichée clairement réduit la perception du risque liée à l'occasion.
Malt
Malt met en relation des freelances et des entreprises. La plateforme utilise des landing pages distinctes selon la cible : une pour les entreprises qui recherchent un freelance, une autre pour les indépendants qui souhaitent s'inscrire.
- Le message s'adapte précisément à chaque audience, sans confusion possible.
- Le nombre de freelances déjà inscrits constitue une preuve sociale efficace.
- Le parcours d'inscription reste volontairement simple pour limiter l'abandon.
Swile
Swile propose une carte de titres-restaurant et des avantages salariés destinés aux entreprises. Sa landing page cible les décideurs des ressources humaines à la recherche d'une solution moderne pour remplacer un dispositif traditionnel de titres-restaurant.
- Deux call-to-action coexistent selon la maturité du visiteur : une offre gratuite en libre-service et un contact commercial pour les projets plus complexes.
- Un réseau de dépenses présenté comme illimité (restaurants, supermarchés, boulangeries, achats en ligne) répond directement aux frustrations liées aux titres-restaurant classiques.
- Les logos de grandes entreprises clientes et le nombre de salariés utilisateurs renforcent la crédibilité de l'offre.
Deezer
Deezer est une plateforme française de streaming musical. Sa page d'inscription met en avant un mois offert sur l'abonnement payant, présenté côte à côte avec une offre gratuite financée par la publicité, afin de faciliter la comparaison.
- Le tableau comparatif entre l'offre payante et l'offre gratuite met en évidence les fonctionnalités réservées aux abonnés, comme le mode hors connexion ou l'absence de publicité.
- Des fonctionnalités originales, telles que la reconnaissance de morceaux ou un détecteur de musique générée par intelligence artificielle, différencient l'offre des concurrents.
- Un outil de transfert de bibliothèque depuis d'autres plateformes réduit la friction au moment de changer de service.
Duolingo
Duolingo propose une landing page dédiée à l'offre d'un abonnement Super Duolingo en cadeau. Bien que le service reste très centré sur l'application mobile, la navigation sur cette page demeure simple et fluide, avec un seul call-to-action tout au long du parcours.
- Le message se concentre sur un objectif unique : offrir un abonnement, sans détourner l'attention.
- L'expérience reste cohérente avec l'identité ludique de la marque, malgré un support différent de l'application.
- Le call-to-action ne change pas d'une étape à l'autre, ce qui simplifie le parcours d'achat.
Comment une entreprise e-commerce doit-elle adapter sa landing page pour un lancement produit ?
Créer un sentiment d'urgence sans nuire à la confiance
Un stock limité, un compte à rebours ou une offre de lancement réservée aux premiers acheteurs incitent le visiteur à agir rapidement. Cette urgence doit toutefois rester crédible : un stock affiché comme limité doit réellement l'être, sous peine de nuire durablement à la confiance envers la marque. Les exemples de Le Slip Français et de Back Market illustrent cet équilibre entre incitation à l'achat et transparence.
Connecter la landing page au catalogue produit et au panier
Une landing page de lancement produit gagne en efficacité lorsqu'elle reste connectée au catalogue et au panier de la boutique en ligne, plutôt que de fonctionner comme une page isolée. Cette connexion évite au visiteur de multiplier les étapes entre la découverte du produit et l'achat, ce qui réduit le taux d'abandon.
Mesurer l'impact avant un déploiement plus large
Tester une landing page de lancement sur un segment restreint de l'audience, avant un déploiement à grande échelle, permet de mesurer la performance réelle du message et du visuel choisis. Un test A/B mené sur quelques jours suffit généralement à identifier la version qui convertit le mieux, avant d'investir un budget publicitaire plus important.
Pourquoi créer ses landing pages avec HubSpot pour maximiser les conversions ?
Connexion native entre landing page et CRM
HubSpot propose un outil de création de landing pages facile à utiliser, sans compétences en développement web, grâce à un éditeur glisser-déposer ou à une intelligence artificielle générative. L'avantage concurrentiel principal de cet outil réside dans sa connexion native avec le CRM, une intégration qui permet une personnalisation impossible à obtenir avec un outil traditionnel.
Concrètement, il devient possible d'adapter le texte et les call-to-action en fonction du profil du visiteur : un client existant voit un contenu différent de celui présenté à un prospect. Cette personnalisation avancée augmente considérablement les taux de conversion. La connexion au CRM produit également un effet inverse : les leads générés par les landing pages s'enregistrent automatiquement dans le CRM en temps réel, ce qui permet aux équipes commerciales de personnaliser leur approche sans délai.
Création sans code avec l'éditeur glisser-déposer
L'éditeur intuitif de HubSpot permet aux équipes marketing de créer et de modifier des landing pages sans faire appel à des développeurs. Contrairement aux systèmes de gestion de contenu rigides, qui nécessitent des connaissances techniques pour des modifications mineures, cette interface offre une autonomie complète.
Les équipes marketing lancent ainsi leurs campagnes plus rapidement, testent différentes versions de leurs pages et ajustent leur contenu en fonction des résultats obtenus. La bibliothèque de modèles professionnels permet de créer des landing pages esthétiques et optimisées pour tous les appareils, en quelques minutes.
Optimisation SEO native et A/B testing intégré
HubSpot intègre des recommandations SEO directement dans l'éditeur, ce qui permet d'optimiser chaque page pour les moteurs de recherche sans outil externe. Ces suggestions portent sur les balises de titre, les meta descriptions, la structure des contenus et les performances techniques.
L'A/B testing intégré permet de comparer différentes versions d'une landing page pour identifier celle qui convertit le mieux. Des tests adaptatifs, appuyés sur l'intelligence artificielle, analysent automatiquement les performances et redirigent le trafic vers la version la plus efficace, ce qui maximise le retour sur investissement des campagnes.
Génération de landing pages par IA avec Agent Hub
La suite d'outils d'intelligence artificielle Agent Hub de HubSpot inclut un générateur de landing pages complètes, du texte aux images, qui fonctionne à partir d'un questionnaire simple en quelques clics. Cette fonctionnalité accélère considérablement la production de contenu marketing.
L'intelligence artificielle assiste également la rédaction des titres, des descriptions et des appels à l'action, en suggérant des formulations optimisées pour la conversion. Les équipes marketing se concentrent ainsi sur la stratégie plutôt que sur l'exécution technique.
Tarifs des landing pages HubSpot
Les fonctionnalités de création de landing pages sont accessibles via le Content Hub de HubSpot, avec différents abonnements adaptés aux besoins et aux budgets des entreprises.
- Dans sa version totalement gratuite, le Content Hub permet de créer des pages de destination, mais avec le branding HubSpot apparent.
- L'abonnement Starter, habituellement facturé 20 € par mois et par licence, est actuellement proposé à 7 € par mois et par licence dans le cadre d'une offre promotionnelle, sur la base de modèles personnalisables.
- L'abonnement Pro, dont le tarif standard s'élève à 490 € par mois, est actuellement disponible à 441 € par mois. Il inclut trois licences essentielles, l'A/B testing, les recommandations SEO ainsi que des fonctionnalités d'intelligence artificielle avancées.
Avantages de l'outil de création de landing pages HubSpot face aux alternatives
Face à WordPress, HubSpot inclut nativement la maintenance, la sécurité, le certificat SSL et le CDN, ce qui libère les équipes techniques de la gestion des extensions et des mises à jour. Avec WordPress, le site reste souvent déconnecté du CRM, ce qui complique l'attribution des revenus et la personnalisation sans intégrations complexes.
Face aux solutions concurrentes de gestion de la relation client, HubSpot permet une exécution rapide par les équipes marketing elles-mêmes, sans intervention de développeurs pour créer des landing pages. Cette autonomie accélère le lancement des campagnes et réduit les délais de mise en marché.
Face aux outils d'e-mailing tels qu'ActiveCampaign et Mailchimp, HubSpot offre des fonctionnalités SEO robustes intégrées, des capacités de réutilisation de contenu par intelligence artificielle et des tests adaptatifs avancés que les solutions basiques ne proposent pas. La plateforme unifiée évite également les coûts d'intégration entre outils séparés.
Face à l'ensemble de ces alternatives, HubSpot se distingue également par son positionnement sur l'AEO : contrairement à WordPress, aux CRM concurrents ou aux outils d'e-mailing cités plus haut, la plateforme aide les entreprises à suivre la visibilité de leur marque dans les réponses générées par les moteurs conversationnels tels que ChatGPT, Gemini ou Perplexity. Le rapport sur les tendances AEO de HubSpot détaille cette évolution du référencement.
FAQ sur les landing pages
Comment un responsable marketing qui gère plusieurs campagnes simultanément peut-il créer des landing pages rapidement sans compétences techniques ?
Pourquoi une PME avec un budget limité devrait-elle investir dans un outil de landing page payant plutôt qu'une solution gratuite ?
Dans un contexte de lancement de produit, quand est-ce qu'une entreprise e-commerce doit-elle utiliser une landing page plutôt que sa page produit classique ?
Quel est l'élément le plus important pour qu'une start-up avec peu de notoriété optimise le taux de conversion de sa landing page ?
Où un consultant indépendant spécialisé dans le conseil B2B devrait-il placer son formulaire de contact sur sa landing page ?
Pour aller plus loin, téléchargez le guide pour optimiser une page de destination, ou découvrez le logiciel de création de landing pages de HubSpot.
Landing Page Optimization
