Processus de vente

• 

  Contrat commercial : définition, types et guide complet de rédaction

  Delphine D'Agostino

  Mis à jour 18 mai 2026
• 

  Cycle de vente court ou long : quelles sont les différences à connaître ?

  Delphine D'Agostino

  Mis à jour 21 avril 2026
• 

  Sell-in ou Sell-out : comprendre les différentes stratégies de vente

  Yves Bourgoin

  Mis à jour 07 octobre 2025
• 

  Pipeline commercial : qu'est-ce que c'est et comment le créer ?

  Delphine D'Agostino

  Mis à jour 28 mai 2025
• 

  Inside Sales : définition et missions

  Benjamin Masse

  Mis à jour 18 février 2025
• 

  Taux de closing : comment le calculer et l'améliorer

  Ines Sancelot

  Mis à jour 21 janvier 2025
• 

  Channel conflict : mieux comprendre les types de conflits de canaux pour les résoudre

  Ines Sancelot

  Mis à jour 29 mai 2024
• 

  L'e-procurement en action : définition, fonctionnement et outils à connaître

  Ines Sancelot

  Mis à jour 17 mars 2025
• 

  11 techniques avancées pour accélérer son cycle de vente

  Ines Sancelot

  Mis à jour 04 juin 2025
• 

  Comment automatiser un entonnoir de vente en 8 étapes ?

  Ines Sancelot

  Mis à jour 21 mars 2024
• 

  Gestion d'achat et procurement : bonnes pratiques et conseils

  Ines Sancelot

  Mis à jour 01 février 2024
• 

  Vente à distance : définition et fonctionnement

  Ines Sancelot

  Mis à jour 31 octobre 2023
• 

  Consultative selling : comment fonctionne et se prépare une vente consultative ?

  Jules Perignon

  Mis à jour 27 juillet 2023
• 

  Comprendre le marché B2G : comment vendre aux administrations publiques ?

  Edouard Bacquelin

  Mis à jour 19 septembre 2025
• 

  Intégrer l'intelligence artificielle dans la vente : avantages et cas d'utilisation

  Romain Goday

  Mis à jour 22 août 2024
• 

  Qu'est-ce qu'une GED ? Définition, intérêt et outils

  Audrey Jaspart

  Mis à jour 12 janvier 2023
• 

  Point de friction : Définition et intérêt 

  Ines Sancelot

  Mis à jour 16 novembre 2022
• 

  Les différentes étapes du cycle de vente (et comment les gérer)

  Anaïs Annereau

  Mis à jour 20 septembre 2023
• 

  Les 5 étapes du processus d'achat

  Thibault Sackebandt

  Mis à jour 15 novembre 2022
• 

  Inbound sales : 4 étapes pour mettre en place une stratégie

  Sélim Dahmani

  Mis à jour 10 juin 2021