Le blog de référence pour les marketeurs

12 mai 2017

9 raisons qui expliquent pourquoi vous ne remportez pas vos offres de projets

Écrit par | @

perdre-contrats.jpg

Les attentes de clients difficiles ou la situation économique actuelle rendent le travail des commerciaux des agences marketing particulièrement difficile : les prospects semblent intéressés, puis sans explication particulière ils se désistent ou perdent intérêt. Que s'est-il passé ? Quel a été le pas de travers ? 

Il est difficile de conclure l'intégralité des leads en clients, mais en cas de manque de résultats, il se peut que le problème provienne des agences elles-mêmes. 

Certaines erreurs peuvent être rédhibitoires et empêcher la conclusion d'un contrat avec votre prospect. Tout peut bien se dérouler, mais une erreur dans la communication ou dans le déroulement de la présentation et du processus de vente vous fera perdre des potentiels clients de manière définitive. Alors quelles sont ces erreurs à éviter ? 

E-book : Comment remporter plus d'offres?

Dans cet e-book, nous vous présentons 9 erreurs à ne pas commettre en tant qu'agence marketing, pour vous assurer de remporter la plupart de vos contrats. Voici quelques exemples de questions à vous poser : 

  1. Avez-vous qualifié le prospect ?
  2. Avez-vous insisté sur la valeur plutôt que sur le prix ?
  3. Avez-vous créé des attentes et parlé des objectifs de votre prospect ?
  4. Avez-vous personnalisé votre relation avec votre prospect ?

Êtes-vous sûr de bien respecter toutes ces bonnes pratiques de vente ? Optimisez votre processus de vente en découvrant dans cet e-book l'intégralité des erreurs à éviter. Des conseils vous permettront aussi ainsi d'adopter les bons procédés afin de remporter vos offres. 

New Call-to-action

Sujets: Agences

Inscrivez-vous

Commentaires

Nous sommes désolés de vous avoir raté ! Nous fermons les liens de discussion pour les anciens articles du blog, mais nous voulons toujours entendre vos avis ! N'hésitez pas à nous tweeter ! @HubSpotFrance pour poursuivre la discussion.

Commentaires
X

Souscrivez au blog Marketing de HubSpot

Rejoignez plus de 300 000 experts en Marketing et recevez les derniers articles du blog directement dans votre boîte E-Mail. Inscrivez votre adresse ci-dessous.