Le blog de référence pour les marketeurs

February 16, 2017 5 façons pour les marketeurs d'aider les commerciaux à traverser un mois difficile

16 février 2017

5 façons pour les marketeurs d'aider les commerciaux à traverser un mois difficile

Par Benjamin Masse

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En matière de chiffre d’affaires, une entreprise ne peut pas survivre sans atteindre ses objectifs. C’est pourquoi le chiffre d’affaires n’est pas uniquement le problème de l’équipe commerciale, mais celui de tous les départements. 

Un service marketing efficace prépare et assure la réussite des commerciaux en générant des leads de qualité, et en leur faisant suivre un processus de maturation avant de les diriger vers les vendeurs. Mais cette collaboration ne s’arrête pas là.À la fin d’un mois difficile, lorsque l’équipe commerciale se démène pour réaliser ses chiffres, les marketeurs ont également leur rôle à jouer pour aider leurs collègues.

5 moyens par lesquels ... En savoir plus

February 14, 2017 3 façons d'expliquer la valeur de l'inbound marketing à votre directeur financier

14 février 2017

3 façons d'expliquer la valeur de l'inbound marketing à votre directeur financier

Par Erell Le Gall

En tant que marketeurs avisés, il est facile de s'enthousiasmer à l'idée de déployer une stratégie inbound marketing ou d'écrire le prochain article de blog, car vous savez que le contenu créé va générer des prospects qualifiés qui se transformeront en clients.

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February 13, 2017 Comment se fixer des objectifs pour votre stratégie Marketing ?

13 février 2017

Comment se fixer des objectifs pour votre stratégie Marketing ?

Par Marie Hillion

Se fixer des objectifs est sans doute l’une des tâches les plus ardues pour un marketeur. Il faut choisir des objectifs suffisamment ambitieux... mais pas trop non plus pour qu'ils restent réalistes !

Sans compter qu’il est possible que vous n’ayez pas la moindre idée des objectifs importants pour votre entreprise. Identifier les bons objectifs (et s’atteler à les réaliser) peut s’apparenter à un jeu de devinettes pour un marketeur qui se lance dans de toutes nouvelles activités...

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February 10, 2017 5 options méconnues de Google Analytics pour mieux optimiser votre marketing

10 février 2017

5 options méconnues de Google Analytics pour mieux optimiser votre marketing

Par Thomas Gadroy

 

Google Analytics est une solution puissante, qui a longtemps souffert d’un problème d’image. La quantité d’informations disponibles dans l’outil et les mises à jour successives de l’interface lui ont longtemps valu une réputation de logiciel peu ergonomique et difficile à prendre en main.

C’est bien dommage, car l’outil propose plusieurs fonctionnalités très utiles, parfois méconnues, qui offrent au marketeur moderne une meilleure compréhension de ses personas, de leurs besoins et de leurs comportements.

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February 9, 2017 Lead scoring traditionnel ou prédictif : quelle est la différence ?

09 février 2017

Lead scoring traditionnel ou prédictif : quelle est la différence ?

Par Yves Bourgoin

Qu'est-ce qui fait la différence entre un client potentiel qualifié ou non ? C'est la question brûlante que nous nous posons tous.

Il faut être certain de connaître les facteurs clés qui font qu'un client est qualifié, afin de pouvoir se concentrer sur la création et la fabrication du contenu idéal via les canaux de promotion adéquats. Une fois ce cadre de travail établi, vous pourrez alors aider votre équipe commerciale en lui permettant de donner la priorité aux prospects les plus susceptibles de devenir des clients.

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February 2, 2017 5 KPI inbound marketing auxquels vos clients s’intéressent

02 février 2017

5 KPI inbound marketing auxquels vos clients s’intéressent

Par Jules Perignon

L’inbound marketing vous permet de suivre une quantité de données impressionnante, mais le reporting, son analyse, ou encore les recommandations d’optimisation pour le mois ou trimestre à venir constituent des activités particulièrement accaparantes.

La myriade d’éléments dont vous pouvez assurer le suivi indique également que vous pourriez proposer des rapports d’une trentaine de pages à vos clients tous les mois si l’envie vous en prenait. Sachez toutefois qu’ils finiraient probablement tous très rapidement à la poubelle.

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January 31, 2017 6 techniques pour perfectionner votre marketing d'influence

31 janvier 2017

6 techniques pour perfectionner votre marketing d'influence

Par Yann Guilleux

Saviez-vous que seuls 3 % des internautes génèrent 90 % de l'activité sur internet ? Si l'on tient compte de cette incroyable statistique, il n'est pas surprenant que le savoir-faire de ce groupe d'influenceurs limité puisse soutenir la stratégie de développement de toute entreprise souhaitant étendre sa portée.

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January 30, 2017 Quels indicateurs de performance votre agence devrait-elle suivre ?

30 janvier 2017

Quels indicateurs de performance votre agence devrait-elle suivre ?

Par Noémie Aguettant

La plupart des profils que l’on trouve à la direction d’une agence marketing ne sont pas purement commerciaux, certains sont des créatifs, d'autres ont un lourd bagage technique et certains sont 100 % marketing.

Mais malgré ces différences, votre objectif doit être d'aider vos clients à bien fonctionner et à générer des profits : ces entreprises doivent être rentables.

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January 27, 2017 Qu'est-ce que le SEO ? Guide indispensable sur le référencement

27 janvier 2017

Qu'est-ce que le SEO ? Guide indispensable sur le référencement

Par Marie Hillion

Combien de recherches avez-vous effectuées sur Google au cours des 6 derniers mois ? Si vous ne pouvez pas vous en rappeler, c'est probablement parce que ce nombre était bien trop élevé. En effet, chaque année, plus de 2 billions de recherches sont effectuées sur Google. Il ne faut surtout pas passer à côté de cette opportunité.

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