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January 6, 2016 Quels sont les 9 leviers de croissance pour votre agence ?

06 janvier 2016

Quels sont les 9 leviers de croissance pour votre agence ?

Par Jules Perignon

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La plupart des agences envisagent leur croissance de façon trop restreinte, se concentrant sur l’acquisition de nouveaux clients et de comptes encore plus prestigieux. Cette stratégie engendre un coût d’acquisition plus élevé et nécessite un niveau de qualification supérieure au sein de votre équipe.

Une approche plus judicieuse consiste à consolider vos acquis et à mettre en place des processus qui permettent d’améliorer globalement la rentabilité et la stabilité de votre agence. Vous serez ainsi sûr que votre agence est prête à tirer profit des opportunités de croissance que vous rencontrerez aujourd’hui ou demain. 

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January 4, 2016 Comment personnaliser son contenu avec l’inbound marketing ?

04 janvier 2016

Comment personnaliser son contenu avec l’inbound marketing ?

Par Matthieu Gauthier

La personnalisation du contenu est un sujet qui anime les marketeurs depuis ces dernières années... Le Big Data est en augmentation constante, tout comme les possibilités de personnaliser le contenu et les consommateurs sont désormais habitués à obtenir des réponses instantanées lorsqu’ils consultent leur smartphone, leur tablette ou leur ordinateur (pas des réponses génériques, mais des réponses précises et personnalisées).

Indiquer le prénom et le nom du destinataire au début d’un e-mail ne suffit plus...

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December 28, 2015 5 raisons pour lesquelles les commerciaux vont adorer votre logiciel inbound marketing

28 décembre 2015

5 raisons pour lesquelles les commerciaux vont adorer votre logiciel inbound marketing

Par Neal Cranna

 Dans cet article traduit de l'anglais, Neal Cranna, directeur marketing à Maximizer CRM, partage son expérience sur l'utilisation du logiciel HubSpot. 

Notre première année avec HubSpot Enterprise a impliqué non seulement l’adoption d’une nouvelle technologie, mais aussi une transformation complète de notre méthodologie de marketing et de vente, pour accueillir à bras ouverts le monde de l’inbound marketing. Et quel changement !

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December 24, 2015 Après Noël au bureau : une « parenthèse annuelle » pro !

24 décembre 2015

Après Noël au bureau : une « parenthèse annuelle » pro !

Par Matthieu Gauthier

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Noël, Jour de l’An… Tous les collègues sont partis en vacances et vous souhaitez en profiter pour vous occuper de toutes ces petites tâches inachevées ou mises de côté ?

Découvrez vite comment optimiser ces quelques jours de calme pour terminer l’année en beauté et préparer celle à venir : établissez un planning annuel, laissez libre cours à votre créativité, rangez !

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December 23, 2015 5 conseils pour générer efficacement plus de leads

23 décembre 2015

5 conseils pour générer efficacement plus de leads

Par Bavo Van Roost

 Selon une récente étude réalisée par HubSpot et Smart Insights, 97% des marketeurs ont conscience des avantages que présente le marketing de contenu. 

Il est donc probable que vous soyez de ceux qui se sont déjà attelés à la tâche pour créer un contenu de qualité, générateur de trafic et de nouveaux leads. Si c’est le cas, vous êtes sans doute également familier avec ce sentiment de panique qui vous envahit quand les objectifs du trimestre ou du mois en cours commencent à sembler irréalisables. Comment faire pour garder la tête hors de l'eau ?

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December 21, 2015 3 astuces pour découvrir les besoins de vos clients

21 décembre 2015

3 astuces pour découvrir les besoins de vos clients

Par Axel Tasciyan


 En 2012, la Harvard Business Review publiait un article sur la fin des processus de vente tels qu'on les connaît. En effet, les clients se sont professionnalisés et sont désormais capables d’identifier par eux même leurs besoins.

Les notions de stratégie et méthodes de vente liée à l’identification d’un besoin et à la proposition d’une solution adaptée se voit donc chamboulée.

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December 17, 2015 Inbound marketing : l'importance de l'entonnoir de conversion

17 décembre 2015

Inbound marketing : l'importance de l'entonnoir de conversion

Par Jules Perignon

 

En inbound marketing, vous ne pouvez pas créer une bonne stratégie sans prendre en compte le sommet, le milieu et le bas de l’entonnoir. Si vous supprimez l’une de ces parties, votre plan s’effondrera car vous ne pouvez pas cibler des prospects de la même manière si ils se situent à des positions différentes de l'entonnoir de conversion. 

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December 10, 2015 B2B et B2C : à chacun son marketing sur mesure

10 décembre 2015

B2B et B2C : à chacun son marketing sur mesure

Par Axel Tasciyan

Lorsqu’ils parlent de marketing de contenu, les initiés de l'industrie ont tendance à se référer aux expériences des entreprises B2C qui ciblent directement les consommateurs.

Ils abordent des sujets comme les techniques qui permettent de rendre une vidéo virale ou encore celles qui permettent de s’adresser efficacement aux consommateurs à travers différents canaux de diffusion pour accroître les opportunités d’achat. 

Ce sont deux considérations qui ne sont pas toujours pertinentes pour le marketing B2B.

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December 8, 2015 9 solutions pour recycler vos anciens articles de blog

08 décembre 2015

9 solutions pour recycler vos anciens articles de blog

Par Noémie Aguettant

 De nos jours, les marketeurs se sentent obligés de produire toujours plus de contenu pour tirer leur épingle du jeu. Ce contenu doit, de surcroît, être lisible, intéressant et facile à partager. Cependant, votre capacité à générer un flux constant d'articles de qualité sur votre blog peut rapidement s'essouffler.

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