Qu'est-ce que le content marketing ?

Qu'est-ce que le Content Marketing ? À quoi sert-il et comment l'utiliser ? Voici très certainement des questions que vous vous êtes déjà posées. 

Il est aujourd'hui impossible de passer à côté du marketing de contenu, technique adoptée par de plus en plus d'entreprises. Alors, que faut-il savoir et que faire pour la mettre en place ? 

Le marketing de contenu a pour but d'attirer des visiteurs sur son site web et de les transformer en consommateurs grâce à une stratégie éditoriale, un message ciblé et de valeur, ainsi qu'à des techniques de narration. Il permet d'augmenter sa visibilité auprès de l'audience, sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Il se distingue de la publicité traditionnelle, considérée comme trop intrusive par le consommateur. 

La création d'un contenu intéressant permet alors d'attirer l'attention de prospects qualifiés, d'influencer le comportement d'éventuels consommateurs et de faire connaître sa marque ou son entreprise. 

L'histoire du content marketing  

Le Content Marketing comme nous le connaissons actuellement est apparu pour la première fois aux États-Unis au XIXe siècle. En 1895, John Deere, propriétaire de la célèbre société de tracteur, publie la première édition de son magazine The Furrow. Ce magazine ne sert pas à faire de la publicité pour ses tracteurs, mais il a plutôt pour mission d'aider les agriculteurs à améliorer leur rendement en abordant différentes problématiques agricoles telles que les choix de culture, les évolutions dans les modes d'élevage ou encore les enjeux de diversification économique. De nos jours, le magazine existe toujours et il est lu par plus de 1,5 million de lecteurs à travers 40 pays dans le monde. 

En France, le premier exemple de marketing de contenu nous vient de la société Michelin. En 1900, les frères Michelin ont créé pour la première fois un guide sur l'entretien des véhicules, ainsi que sur des conseils de voyage. Vous connaissez la suite et le succès de la marque !

• En Europe, 86 % des téléspectateurs zappent les publicités TV (source : rapport sur l'évolution du marketing). 
• En Europe, 20 % des e-mails ne sont jamais ouverts (source : rapport sur l'évolution du marketing). 
• 48 % des Européens sont sur liste rouge (source : rapport sur l'évolution du marketing).  
• 36 % des Français utilisent un adblocker (Source : Institut Ipsos). 
• Plus de 90 % des internautes font une recherche sur internet avant d'acheter un produit (Source : HubSpot).
• Les actions de marketing de contenu coûtent 62 % moins chers que la publicité et le marketing traditionnel et génère près de 3 fois plus de leads (Source : Demand Metric).
• 70 % des consommateurs préfèrent découvrir une marque par des contenus originaux et créatifs (Source : Axonn Media).
• Les entreprises qui bloguent ont 13 fois plus de chances d'avoir un retour sur investissement positif (Source : HubSpot).
• 78 % des directeurs marketing pensent que les contenus personnalisés sont le futur du marketing (Source : Compedium). 
• 27 millions de contenus sont partagés chaque jour dans le monde (Source : HubSpot).

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Idées et exemples de Content Marketing

En Content Marketing, il est parfois difficile de trouver l'inspiration pour lancer des campagnes originales. Suivez l'exemple de marques qui investissent de plus en plus dans le marketing de contenu. Pour vous inspirer, voici deux exemples de marque qui ont adopté le marketing de contenu B2C et B2B :

Comment créer une stratégie de marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui repose sur la création de contenu pertinent et de qualité pour augmenter le trafic sur son site web, attirer l'attention de prospects qualifiés et développer la communication pour votre marque. Il existe plusieurs étapes et techniques à utiliser pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu qui puisse répondre à vos objectifs à long terme : la production de contenu, l'optimisation SEO ainsi que l'utilisation et la promotion du contenu sur les réseaux sociaux. 

Impossible d'adopter une stratégie Content Marketing sans passer par l'étape de création de contenu. Alors, comment faire ? Vous pouvez utiliser différentes techniques de production de contenu, certaines s'alignent sur des techniques inbound marketing. Voici 4 étapes à connaître pour adopter une stratégie de marketing de contenu.

1 - Cerner son audience grâce aux buyer personas

Avant de vous lancer dans la rédaction de votre premier article de blog, nous vous conseillons de vous demander : « Pour qui est-ce que je souhaite écrire ? Quelle est mon audience cible ? ». Par exemple, le content marketing B2B et B2C ont des messages différents. Pour identifier au mieux votre audience cible, vous devez créer vos buyer personas, qui sont une représentation fictive de vos clients idéaux. Pour créer vos buyer personas, procédez à des analyses de votre audience ou de vos clients existants. 

Connaître votre audience vous permettra de produire un contenu qui l'intéresse et d'attirer ainsi des prospects qualifiés sur votre site web ou sur votre blog d'entreprise. N'oubliez pas d'ajouter une touche personnelle à votre contenu pour vous démarquer de la concurrence. 

2 - Créer différents types de contenu en fonction du processus d'achat

En marketing de contenu, les articles de blog sont les types de contenu les plus populaires, mais ils existent bien d'autres types de contenu pour augmenter la visibilité en ligne de votre entreprise. Soyez créatifs dans les différents types de contenu à produire, variez les formats et créez par exemple : des images, vidéos, podcasts, présentations Slideshare, infographies, études de cas, communiqués de presse, etc. Voici quelques types de contenu que vous pouvez utiliser :

Identifiez le type de contenu et le message à adresser à vos prospects en fonction de la phase du processus d'achat dans laquelle ils se trouvent. Il existe trois phases différentes dans le processus d'achat : la phase de prise de conscience, de considération et de décision. 

3 - Créer un contenu attractif et adopter un calendrier de publication

Pour attirer des visiteurs sur votre site web, il est important de créer du contenu attractif. Pour cela, votre contenu doit apporter une solution aux questionnements de vos buyer personas. 

Une session de brainstorming avec vos collègues suffira pour trouver des sujets de contenu attrayants. Informez-vous également du contenu déjà existant sur le web en faisant une recherche préalable. Puis utilisez des outils tels que Google Ads, Google Alertes ou Buzzsumo pour orienter l'angle de votre contenu afin de maximiser le nombre de recherches. N'oubliez pas d'optimiser votre contenu pour le SEO et de rendre ce contenu visuellement attrayant en ajoutant des images et des couleurs. 

Pour vous assurer de la publication régulière de contenu sur votre blog, mettez en place un calendrier de publication. En effet, la fréquence de publication est vitale dans une stratégie de marketing de contenu. Essayez de publier au minimum un ou deux articles de blog par semaine, en variant les thématiques et les formats de votre contenu. Ce calendrier de publication vous permettra de vous assurer de publier de façon régulière et constante le contenu nécessaire à votre stratégie Content Marketing. 

4 - Curation de contenu en content marketing 

La curation de contenu est une pratique qui consiste à effectuer une veille sur une thématique donnée, puis à sélectionner le meilleur contenu afin de le proposer à une audience cible. La curation de contenu peut être assimilée à l'agrégation de contenu mais en améliorant le contenu existant. 

La curation de contenu peut être intéressante pour le lecteur lorsque le curateur sélectionne du contenu de qualité et l'agrège de commentaires ou d'observations. Pour le marketeur, la curation de contenu permet d'éviter l'étape de création de contenu qui peut prendre du temps, mais il est cependant très important de faire attention au contenu dupliqué qui peut être néfaste au référencement d'un site web. 

 Pour augmenter votre visibilité en ligne et augmenter le trafic sur votre site web ou votre blog, il est nécessaire d'optimiser votre contenu pour le SEO (c'est-à-dire pour les moteurs de recherches). Le SEO peut avoir un réel impact sur les performances de votre stratégie Content Marketing, alors faut-il vraiment traiter la création de contenu et le SEO de manière individuelle ? La réponse est non : le SEO et le marketing de contenu sont complémentaires.

1 - SEO, techniques de référencement et augmentation du trafic 

En Content Marketing, vous souhaitez que les articles que vous produisez puissent être découverts dans pages de résultats des moteurs de recherche. Pour ceci, il est nécessaire que votre contenu soit bien référencé pour un mot-clé particulier. C'est là qu'intervient le SEO. Ciblez un mot-clé de longue traîne, puis ajoutez l'attribut alt à vos images, intégrez votre mot-clé dans des éléments précis de votre contenu tels que le titre de la page, le titre de l'article (H1), les autres balises titres H2 à H6 ou encore l'URL.

Avant de vous lancer dans la création de votre contenu, n'oubliez pas non plus d'effectuer une recherche afin d'identifier la compétition pour votre mot-clé dans les moteurs de recherche. Ces optimisations SEO vous permettront d'augmenter le référencement de vos articles de blog, d'augmenter le trafic sur votre site web, de convertir plus de leads et de générer plus de clients. 

2 - Stratégie d'acquisition de liens

L'acquisition de liens est un des trois critères de référencement les plus importants selon Google. Pour les entreprises qui souhaitent améliorer leur référencement grâce à une stratégie d'acquisition de liens, le marketing de contenu peut être un très bon moyen d'acquérir des liens de façon naturelle. En effet, en produisant du contenu de qualité, des personnes externes ou des influenceurs sont beaucoup plus susceptibles d'ajouter des liens externes vers votre domaine.

 97 % des marketeurs en B2B ou en B2C s'accordent à dire que les réseaux sociaux génèrent des opportunités commerciales. Les réseaux sociaux sont la vitrine de votre contenu, ils vous permettent non seulement de le diffuser à une large audience, mais également d'accroître votre notoriété et votre réputation en ligne. 

1 - Les réseaux sociaux comme source de trafic 

En partageant votre contenu plusieurs fois et sur plusieurs réseaux sociaux différents, vous pourrez tirer profit au maximum de la création de votre contenu. Pour maximiser votre trafic, assurez-vous de rendre le contenu que vous postez sur les réseaux sociaux engageant : trouvez un titre accrocheur, partagez des images, infographies, citations ou vidéos. 

Les réseaux sociaux sont très majoritairement consultés sur formats mobiles, n'oubliez donc pas de vous assurer que votre site web et votre blog utilisent un design adaptatif.

2 - Les réseaux sociaux pour améliorer sa réputation en ligne 

Les réseaux sociaux vous permettront d'analyser et de comprendre le contenu qui plaît à vos lecteurs : écoutez et suivez les réactions et l'engagement de votre audience, ils seront utiles pour adapter votre calendrier éditorial. L'utilisation des réseaux sociaux en marketing de contenu vous permettra également de raconter l'histoire de votre entreprise et de développer une image de marque. 

Pour augmenter rapidement votre portée sur les réseaux sociaux, vous pouvez également mettre en place des partenariats avec des influenceurs. 

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